近期，一款名為“超盒算NB洗衣凝珠”的產品在網絡上引發廣泛關注，其每粒僅售3毛多的價格，讓不少消費者直呼“性價比之王”。這一現象源于一位外地網友發布的代購請求，迅速點燃了社交平臺的討論熱情。作為日常清潔的高頻消耗品，洗衣凝珠因使用便捷、外觀時尚而備受青睞，但市場上主流品牌動輒1元以上的單價，讓部分消費者望而卻步，甚至質疑其定價合理性。
超盒算NB的爆火，將“硬折扣”商業模式推向公眾視野。這種模式以極致低價為核心，通過簡化供應鏈、砍除非必要成本，實現“天天低價”的承諾。例如，在該品牌門店中，一塊豆腐常年售價7毛9，10斤裝洗衣液固定17塊8，洗衣凝珠則以19塊9毛錢60粒的價格穩定供應。門店不設復雜促銷活動，消費者無需計算滿減規則，直接享受透明定價。
對比市場上一線品牌，洗衣凝珠的溢價空間令人咋舌。以均價1.2元/粒的產品為例，其成本中僅20%用于原材料與生產，剩余80%則被品牌溢價、渠道費用、營銷推廣等環節吞噬。這些附加成本最終轉嫁至消費者，使得一顆普通凝珠被包裝成“消費升級”的象征，而用戶實際為非核心功能支付了高額費用。
超盒算NB的定價邏輯則截然不同。其成本結構中，原材料占比50%，制造成本與物流費用次之，而傳統品牌中占比最高的營銷、渠道、品牌費用全部歸零。作為已具備市場知名度的超市品牌，它無需為產品單獨投入廣告；從工廠到門店的供應鏈條也摒棄了上架費、條碼費等額外支出。全國350余家門店的規模效應，使其在采購關鍵原料如PVA水溶性薄膜時擁有更強議價權，進一步壓縮成本。
低價并未犧牲品質。該洗衣凝珠由行業龍頭化工企業生產，采用全球頂尖香料企業芬美意的香氛配方，實驗室數據顯示其潔凈力達國家標準洗衣液的12倍，蛋白去污力完全符合要求。以每日一粒計算，消費者全年洗衣支出僅需120元，不足主流品牌的三分之一。
這種“摳成本”的理念貫穿于超盒算NB的運營細節。門店采用極簡裝修風格，店員數量精簡至最低限度；貨架直接使用紙箱與塑料周轉筐，實現整箱上貨，大幅降低人力成本。從生產端到銷售端，每一個環節都被優化以控制開支，最終將價格打至行業底線。
硬折扣模式并非新生事物，其在歐洲、日本已發展數十年，近年在中國市場加速滲透。數據顯示，中國折扣超市市場規模未來五年將以8.5%的復合增長率擴張。2025年更被視為“硬折扣元年”，互聯網巨頭與傳統零售企業紛紛入局，推動這一賽道進入白熱化競爭階段。隨著更多玩家加入，消費者有望在更多品類中享受到“去溢價”的實惠。
