美國汽車行業(yè)正掀起一場銷售模式變革，福特汽車公司近日宣布與全球電商巨頭亞馬遜達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為繼現(xiàn)代汽車之后第二家入駐亞馬遜汽車平臺的傳統(tǒng)車企。此次合作標(biāo)志著福特正式進(jìn)軍在線二手車市場，通過數(shù)字化渠道觸達(dá)更廣泛的消費群體。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，福特將通過亞馬遜汽車門戶網(wǎng)站獨家銷售其"藍(lán)色優(yōu)勢"認(rèn)證二手車。消費者不僅可以在線瀏覽車輛信息、查看維修記錄，還能直接辦理金融分期并完成購車流程。這種"一鍵下單"的購車體驗，將傳統(tǒng)汽車銷售與電商服務(wù)深度融合。福特方面透露，首批合作經(jīng)銷商已覆蓋洛杉磯、西雅圖和達(dá)拉斯三大城市，未來計劃將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴展至全美范圍。

值得關(guān)注的是，福特此次選擇與旗下獨立經(jīng)銷商建立新型合作關(guān)系。參與項目的經(jīng)銷商將負(fù)責(zé)車輛交付和售后服務(wù)，而福特則通過平臺流量為經(jīng)銷商展廳引流。公司"藍(lán)色優(yōu)勢"部門高級經(jīng)理溫迪·萊恩表示："亞馬遜擁有超過3億活躍用戶，這個平臺能幫助我們精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶，同時保持與經(jīng)銷商的緊密協(xié)作。"數(shù)據(jù)顯示，福特全美2800家經(jīng)銷商中，已有約200家表達(dá)了合作意向。

當(dāng)前汽車市場正經(jīng)歷深刻變化。新車平均價格突破5萬美元大關(guān)的背景下，二手車市場持續(xù)升溫。汽車研究機構(gòu)埃德蒙茲數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度三年車齡二手車均價達(dá)31,067美元，創(chuàng)近三年新高。這種市場趨勢促使更多消費者轉(zhuǎn)向在線購車平臺，卡瓦納、卡邁克斯等新興電商的崛起，正在重塑汽車零售格局。

與特斯拉等直接銷售模式不同，福特此次合作保留了傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系。所有上線車輛均經(jīng)過172項專業(yè)檢測，并提供最長1年或1.2萬英里保修服務(wù)。消費者通過亞馬遜搜索工具可獲取完整的車況報告，但所有車輛采用一口價銷售，不接受議價。這種透明化的定價策略，旨在建立消費者信任。

亞馬遜汽車全球負(fù)責(zé)人范瑾在聲明中強調(diào)："我們與福特經(jīng)銷商共同打造的購車體驗，既保持了專業(yè)認(rèn)證的品質(zhì)保障，又融入了亞馬遜標(biāo)志性的便捷服務(wù)。"這種模式似乎正在產(chǎn)生市場影響——消息公布當(dāng)日，福特股價下跌1%，卡瓦納、卡邁克斯等在線汽車零售商股價也出現(xiàn)波動。

對于未來發(fā)展，福特表示將根據(jù)此次合作效果評估是否擴展至新車銷售。萊恩指出："我們的首要目標(biāo)是驗證這種數(shù)字化銷售模式的可行性，同時確保消費者能持續(xù)享受福特生態(tài)系統(tǒng)的完整服務(wù)。"這種謹(jǐn)慎的擴張策略，反映出傳統(tǒng)車企在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的審慎態(tài)度。