在商業浪潮中，有人熱衷于追逐風口，也有人選擇深耕底層邏輯，王昕無疑是后者。她扎根招商領域二十余載，始終與企業并肩同行，用實際行動詮釋著招商的深刻內涵。

初入招商行業時，王昕便敏銳地察覺到行業模式的粗糙。當時，招商還停留在“開會喊口號、收保證金、發貨收尾”的階段，但她認為招商不應僅僅是賣貨，更應是助力他人創業。于是，她開啟了從“賣貨思維”到“造船思維”的轉變，重新定義企業增長的底層邏輯。她覺得，真正的招商是找到合適的創業者，如同為代理商、加盟商打造一艘艘“船”，不僅要幫他們把貨賣到更遠的地方，還要教會他們如何駕駛、避開風浪、安全靠岸。

在傳統認知里，招商常與“甩庫存”“搞會銷”劃等號，但王昕經過多年探索，給出了不同的答案。她認為，招商的本質是利他、借力，更是效率與成本的平衡。某涼茶品牌從單店經營轉向全國招商后，年營收從百萬躍升至億級，而競爭對手仍困在“老板親自跑市場”的低效模式中，這便是招商思維與賣貨思維本質差異的生動體現。

王昕強調，招商成功有四個核心要素：招商認知（為何招）、招商系統（如何招）、招商鐵軍（團隊培養）、獲客能力（盈利方式）。某電動車品牌憑借300個標準化渠道的全國布局，三年內實現百億元營收；而另一家產品相近的品牌，因渠道網絡薄弱，始終在行業邊緣徘徊。在渠道為王的時代，招商能力成為企業的核心競爭力，這一點王昕深信不疑。國內早期創業者多來自制造業，生產功夫過硬，但如今“有好產品不一定有好生意”，關鍵在于能否搭建強大的銷售網絡。王昕一直致力于推廣招商理念，幫助有好產品的企業突破規模瓶頸。

2019年，市場低迷，學員們迷茫無助，王昕決定創辦“1218全球招商節”，為大家帶來希望。第一屆招商節，她提出“中國招，招全球”的理念并沿用至今。她花錢請嘉賓、找場地，為學員搭建平臺，學員只需帶著項目，或上臺路演，或臺下對接資源。她希望好品牌能被更多人看見，這種“利他”的底層邏輯，成為平臺持續吸引企業參與的核心。某食品品牌負責人在市場劇烈波動時，通過招商節不僅拿到訂單，還重新樹立了行業信心。

在王昕看來，招商節的意義不止于成交，更在于點燃希望。有人在這里找到合作伙伴，有人拿到投資，還有人聽了一場演講后重新燃起奮斗的念頭。她要尋找的是那些“認命人里的不認命者”，扶上馬再送一程。在品牌賦能方面，王昕獨創的“超級門店”理念正在重塑實體商業。某家居品牌依靠“服務 + 社交 + 直播 + 裂變”的四維模型，單店坪效顯著提升。這種從個體賦能到系統升級的理念，正延伸至更廣闊的商業生態。第六屆招商節以“邁向頭部，永續經營”為主題，“邁向頭部”指引企業超越生存，通過創新、渠道、品牌與全球化構建競爭優勢，成為行業標桿；“永續經營”倡導超越短期利益，融入可持續理念，打造利益共同體，確保基業長青。

在流量至上的時代，王昕堅持反常規打法，推崇“融商·招商·養商”三位一體招商系統，用夢融商、用利招商、用心養商，助力企業邁向頭部，實現“中國招，招全球”的目標。她發現很多品牌招商時勢頭強勁，卻“養”不住加盟商，門店開業后迅速衰敗。她直言，招商之道在于成人達己，幫別人成功，自己才能成功。服務是根本，未來的實體店一定是“超級門店”。她還強調“選商比招商更重要”，要選擇有資源、有認知、有團隊的“強商”，就像麥當勞、肯德基對加盟商有要求一樣，成功是選擇出來的，人對了，一切才對。

王昕見過太多失敗案例，有些老板招商后現金流暴漲，便盲目擴張，最終精力分散，主業垮掉。她也見過不少創業者，懂手藝、有技術，卻不懂將經驗系統化，只能守著一個小店、一個廠、一個作坊。她認為，創業者要把經驗變成系統，教會別人，讓別人也優秀。深耕行業多年，王昕始終思考商業本質，她提出的“招商三問”——能否幫同路人提高認知、能否幫助追隨者實現創富夢、能否讓消費者通過產品實現美好生活，已成為很多創業者的共識。

二十多年招商生涯，王昕始終堅守一個信念：招商的終極目標不是成交，而是成就他人。她輔導過的品牌眾多，涵蓋非遺傳承人、代工廠轉型者、區域小品牌和全國連鎖企業等多個行業。她堅信，中國中小微企業值得關注，每個企業背后都關聯著無數員工、家庭和沉甸甸的責任。她認為，幫助別人得到，自己才會有“德”。

如今，一本關于招商學的教材已初步完成，王昕希望將自己的經驗系統化，培養更多專業人才。她認為，未來的招商生態將屬于會“融招養”的品牌——能融資源、能招強商、能養門店。她還會繼續在招商節的舞臺上為創業者點燈。作為“1218全球招商節”的發起方，大商之道招商產業集團由王昕擔任首席導師，定位為全球品牌招商實戰領先平臺，專注于推動企業招商增長與產業招商引資。集團以“成為跨世紀的世界級招商產業平臺”為愿景，秉持“傳承大商精神，助力千萬企業實現招商增長，賦能地方產業升級”的使命，堅持“修利他之心，行大商之道”的企業精神，踐行利他、誠信、正直、簡單、高效的核心價值觀，將為參會品牌提供招商賦能、產業賦能、渠道賦能、品牌賦能及數字賦能等全方位專業服務。王昕預測，未來五年是招商的黃金窗口期，“3 - 5年的戰略布局決定了中小微企業未來30年的發展，早招商、早引領”。

采訪結束時，王昕再次強調，對于企業家和創業者而言，創業是一場修行，要在這場修行中修煉自己，成就他人。允許業績波動，允許市場下滑，允許一切發生，唯一不變的是持續的利他之心。成就他人者，終成其大，這正是她二十多年招商路的真實寫照。