西方傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)“黑色星期五”在2025年迎來顯著變化，全球電商競(jìng)爭(zhēng)格局因新興模式和平臺(tái)崛起而重塑。根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)，今年美國(guó)黑五線上銷售額達(dá)118億美元，同比增長(zhǎng)5.8%至9.3%。在整體增長(zhǎng)放緩的背景下，“超長(zhǎng)促銷周期”成為核心趨勢(shì)——TikTok Shop率先將大促周期延長(zhǎng)至一個(gè)月以上，亞馬遜、沃爾瑪?shù)阮^部平臺(tái)迅速跟進(jìn)，共同打造了史上持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的黑五促銷季。

內(nèi)容電商的爆發(fā)成為今年黑五的關(guān)鍵變量，其中TikTok Shop美區(qū)表現(xiàn)尤為突出。其“黑五網(wǎng)一”活動(dòng)僅用四天便實(shí)現(xiàn)總交易額（GMV）突破5億美元，涵蓋POP模式、全托管業(yè)務(wù)及本地商家數(shù)據(jù)。這一成績(jī)被業(yè)界視為社交電商崛起的重要信號(hào)，標(biāo)志著內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)模式正重塑全球電商生態(tài)。

TikTok Shop首次覆蓋全球八大核心市場(chǎng)，包括美國(guó)、英國(guó)、歐盟四國(guó)（德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）、日本和墨西哥，線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)造濃厚促銷氛圍。線下層面，紐約時(shí)代廣場(chǎng)巨屏廣告與NBA賽事電子屏聯(lián)動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者涌入直播間；線上方面，美區(qū)直播間成交彈幕全天刷屏，平臺(tái)話題#TikTokShopBlackFriday在黑五當(dāng)日登頂熱搜榜。全托管模式成為增長(zhǎng)引擎，下半年全球業(yè)務(wù)較年中翻倍，英國(guó)單日銷售額創(chuàng)歷史新高，美國(guó)內(nèi)容場(chǎng)單場(chǎng)直播突破20萬(wàn)美元，歐盟和墨西哥等新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多倍增長(zhǎng)，超6000款商品在八大國(guó)家熱銷。

行業(yè)分析指出，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)已從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向內(nèi)容與供應(yīng)鏈的深度整合。TikTok Shop美區(qū)四天5億美元的戰(zhàn)績(jī)，驗(yàn)證了“內(nèi)容+電商”模式的增長(zhǎng)潛力。通過廣泛的市場(chǎng)覆蓋、成熟的全托管服務(wù)及強(qiáng)大的內(nèi)容引流能力，該平臺(tái)正成為中國(guó)商品出海的核心渠道。

中國(guó)商家在本次大促中展現(xiàn)出精準(zhǔn)的選品與運(yùn)營(yíng)能力。以毛絨拖鞋商家爾曹貿(mào)易為例，其針對(duì)海外消費(fèi)者對(duì)色彩獨(dú)特產(chǎn)品的偏好，提前三個(gè)月開發(fā)粉色圣誕樹元素拖鞋，通過全托管模式專注內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，借助平臺(tái)達(dá)人寄樣和流量扶持，單周售出500單。另一商家義烏市荏優(yōu)電子商務(wù)則瞄準(zhǔn)圣誕裝飾品賽道，推出輕便的“超大圣誕蝴蝶結(jié)”，以絲絨材質(zhì)升級(jí)傳統(tǒng)紗布產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，爆發(fā)系數(shù)超200%。秋冬服飾如滑雪連體服、加絨牛仔褲等商品也因契合季節(jié)需求成為爆款。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)策略貫穿商家運(yùn)營(yíng)全流程。黑五期間，美區(qū)單場(chǎng)直播GMV突破20萬(wàn)美元，播放量達(dá)2560萬(wàn)次。平臺(tái)提供的AIGC工具幫助商家降低內(nèi)容制作成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)出。節(jié)慶商品的強(qiáng)時(shí)效性使短視頻和直播的場(chǎng)景化展示成為關(guān)鍵，例如“超大圣誕蝴蝶結(jié)”通過海外達(dá)人創(chuàng)意延伸，從裝飾圣誕樹拓展至樓梯扶手、壁爐等場(chǎng)景，結(jié)合精準(zhǔn)投流策略，提前完成消費(fèi)者種草，大促期間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

超級(jí)品牌營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步放大平臺(tái)影響力。線下層面，紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏標(biāo)注直播間入口，實(shí)現(xiàn)線下引流線上；NBA場(chǎng)館電子屏滾動(dòng)播放品牌信息，借助賽事影響力擴(kuò)大曝光。線上方面，格萊美得主John Legend和知名DJ Steve Aoki直播帶貨潮玩商品，吸引音樂粉絲與潮流消費(fèi)者，頭部藝人的私域流量推動(dòng)達(dá)人直播迎來流量高峰。

中國(guó)商家正加速布局TikTok Shop，義烏服飾商家表示已將資源向內(nèi)容電商平臺(tái)傾斜，尋求跨平臺(tái)平衡發(fā)展。與傳統(tǒng)貨架電商不同，TikTok Shop通過短視頻和直播的場(chǎng)景化優(yōu)勢(shì)，幫助商家精準(zhǔn)捕捉節(jié)日需求。全托管模式下，平臺(tái)承接物流、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，商家可專注產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)化。例如，爾曹貿(mào)易與平臺(tái)緊密溝通庫(kù)存和差評(píng)改進(jìn)，依托數(shù)據(jù)靈活調(diào)整備貨節(jié)奏，平臺(tái)提供的商業(yè)化投流支持則進(jìn)一步放大爆款銷量。

全球化布局與本地化運(yùn)營(yíng)的融合是TikTok Shop的核心優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)八大核心市場(chǎng)全覆蓋，通過適配不同文化習(xí)慣的運(yùn)營(yíng)策略，有效打破跨境消費(fèi)壁壘。歐盟四國(guó)直播間銷量爆發(fā)275%，墨西哥直播和短視頻分別增長(zhǎng)2300%和280%，日本站上線半年即實(shí)現(xiàn)直播銷量增長(zhǎng)300%。隨著年終促銷接續(xù)啟動(dòng)，美區(qū)、英國(guó)、歐盟大促已于12月2日開啟，墨西哥和日本將陸續(xù)跟進(jìn)，商家正借助黑五經(jīng)驗(yàn)，通過平臺(tái)流量支持爭(zhēng)取更多曝光機(jī)會(huì)。