寒冬時節，國貨羽絨服品牌高梵成為資本市場的焦點，其獲得雷軍旗下順為資本投資的消息引發廣泛關注。這一投資舉動不僅讓業內人士好奇，也讓不少消費者感到意外，畢竟相較于凡客等品牌，高梵在大眾認知中的知名度并不突出。

雷軍在投資領域向來以精準著稱，其投資邏輯側重于“投人”，偏好與熟人或具有成功經驗的企業家合作。高梵創始人吳昆明在服裝行業深耕三十余年，堪稱行業資深人士。上世紀90年代初，他從服裝廠水洗工起步，后轉行銷售，積累了第一桶金后開始代理品牌。他先后代理過皮爾卡丹、雅鹿、波司登等國內外知名羽絨服品牌，在全面掌握行業運營模式后，于2004年創立了高梵。

高梵的創業之路并非一帆風順。初期通過百貨商店鋪貨銷售，但隨后遭遇產能不足、原材料漲價、質量問題頻發以及百貨實體行業下行等多重挑戰，經營陷入困境。2011年，吳昆明決定向電商轉型，次年關閉大部分線下門店，全力投入線上市場。然而，線上銷售并未如預期般順利，線下千元左右的商品在線上遭遇滯銷，庫存壓力迫使高梵不得不降價促銷，再次陷入價格競爭的泥潭。

2020年，吳昆明做出關鍵決策，全面砍掉鴨絨產品線，專注高端鵝絨服市場，推出金標、黑標和雙生標三大系列，覆蓋1000元至5000元的價格區間。這一策略恰好契合了全球奢侈品行業銷售疲軟的周期，高梵憑借性價比優勢成功吸引了一批原本傾向國際大牌的消費者。過去三年間，高梵的客單價增長了六倍，利潤提升了十倍，2024年GMV突破50億元，其中抖音和天貓平臺貢獻了主要份額。

高梵的崛起并非偶然，其差異化定位和精準的市場策略是關鍵。業內人士指出，高梵是國內羽絨服行業中少數能以國際奢侈品牌三分之一左右的價格提供類似品質的品牌，且專注于鵝絨產品，這一獨特定位成為其吸引資本的重要原因。吳昆明曾向雷軍贈送高梵羽絨服，這一舉動或許也為雙方的合作埋下伏筆。

雷軍的投資決策不僅基于人情，更看重商業回報。高梵的未來潛力是其獲得投資的重要因素。為了站穩高端市場，高梵采取了一系列策略：頻繁亮相米蘭、巴黎時裝周等國際高端秀場，發布高定系列；在頂奢百貨開設限時精品店，提升品牌形象；從國際大牌挖角設計師，確保設計水準；深化全球選材與中國工藝創新，累計獲得185項發明專利，涵蓋面料、溫控、隔熱等技術領域。

在營銷方面，高梵明確對標國際高端品牌Moncler，其產品定價雖遠低于Moncler，但在設計和用料上力求接近甚至超越。例如，高梵的黑石面料、火山巖蓄熱技術、石墨烯抗靜電技術等創新應用，提升了產品的保暖性和功能性。高梵還瞄準戶外市場，推出針對航海、滑雪等場景的專業產品，進一步拓展消費群體。

目前，高梵已在北京、遼寧、黑龍江、湖南、河南等地開設十余家線下門店，但多數為限時精品店，且入駐的商場以大眾消費級為主，與德基、太古匯等高端商圈仍存在差距。線下門店的升級需要大量資金投入，這或許是高梵急于融資的原因之一。

然而，高端定位不僅需要價格和營銷的支撐，更需要產品品質和售后服務的匹配。在黑貓投訴平臺上，高梵因產品質量和售后服務問題引發了不少消費者不滿，部分產品存在面料薄、跑絨、開線等問題。若這些問題得不到解決，高梵的高端形象可能面臨挑戰。