近日，膳食營養補充劑行業龍頭企業湯臣倍健公布了其2025年第三季度財務報告，數據顯示公司第三季度實現營業收入13.83億元，同比增長23.45%，凈利潤達1.71億元，成功實現扭虧為盈。結合前三季度數據，公司凈利潤同比增長4.45%，這一成績標志著湯臣倍健在成立30周年的關鍵節點，正以積極進取的戰略姿態突破增長瓶頸。
當前消費市場呈現出明顯的"K型分化"特征：一方面，消費者對基礎必需品和高性價比產品的需求持續攀升；另一方面，對專業化、高端化健康解決方案的追求也日益強烈。這種分化導致大眾市場與高端市場加速裂變，消費者主權意識顯著增強，他們更加注重產品的科學依據、實際效果和綜合價值。與此同時，膳食營養補充劑行業正經歷價值鏈重構，直播電商等新渠道的崛起帶來了效率革命，但也引發了價格戰和同質化競爭，線下渠道面臨增長壓力，行業從營銷驅動向科學與產品驅動轉型的趨勢愈發明顯。
作為連續多年保持市場份額第一的行業龍頭，湯臣倍健在2024年經歷的"硬著陸"和2025年啟動的"以攻為首"戰略，已成為觀察行業變遷的典型案例。公司董事長在致股東信中指出："不在'品牌和產品創新'的餐桌上，就在'渠道'的菜單上"，這句話深刻揭示了行業龍頭在變局中的危機感和轉型決心。
面對市場挑戰，湯臣倍健選擇了"以攻為首"的戰略路徑，圍繞用戶價值在產品和渠道兩端進行精準重構。在產品創新方面，公司2025年前三季度推出71款新品，構建了快速迭代的產品矩陣。基礎營養素領域通過劑型創新、配方升級和復配策略，打造出高質價比的"尖刀型"產品，如鈣維生素E蛋白粉85%的購買者為新客，線下專供的鈣DK系列探索了低客單、高動銷模式。在專業功能領域，公司推出首款健力多OTC硫酸氨糖和特殊醫學用途配方食品"每益樂"，依托科研實力建立競爭壁壘。
渠道重構方面，湯臣倍健實施了差異化運營策略。線下渠道通過高質價比產品幫助門店拓展新客，推出小規格產品降低嘗新門檻，創新動銷模式賦能終端，提升店員專業素養，并借助O2O平臺滿足即時需求。這些舉措使核心品類在藥店渠道的份額環比回升。同時，公司積極布局高端商超和零售渠道，通過Yep膠原蛋白等產品進駐山姆，觸達高購買力客群，推動品牌高端化轉型。線上渠道則通過打造差異化產品線，如臻鉆蛋白粉、高含量維生素K2液體鈣等，強化專業形象，實現與線下渠道的良性互補。
湯臣倍健的渠道革新不僅限于貨盤區隔，更通過構建統一的會員體系、數據中臺和數字化動銷工具，實現全渠道業務提質增效。公司優化了庫存周轉和訂單履約效率，通過數據分析精準洞察用戶需求，積累核心用戶資產，為精準營銷和產品創新奠定基礎。這種調整標志著公司從粗放的流量運營轉向深耕用戶價值的運營模式。
湯臣倍健的轉型實踐為行業提供了重要啟示：回歸用戶價值是穿越周期的根本，只有將科學營養落到實處，通過持續的產品創新建立品牌信任，才能抵御外部風險。敏捷創新能力是應對不確定性的核心，高頻上新是與市場對話、優化產品矩陣的能力。渠道競爭將進化到為特定消費場景提供解決方案的層面，線上線下共生的關鍵在于能否為消費者提供增值服務。
公司董事長梁允超表示，2026-2028年將力爭在全渠道范圍內跑贏行業平均增速，持續深化改革，做有質量的加法，做低質量的減法。這種以科學為矛、以用戶價值為盾的戰略姿態，為膳食營養補充劑行業乃至大消費領域提供了重要參考：在深度調整期，企業最大的風險來自內部變革的勇氣與速度缺失。未來行業競爭將轉向通過核心技術突破與用戶價值重塑開拓需求藍海，企業需要引領用戶需求，用硬實力兌現價值承諾，贏得市場信賴。
