當前，中國酒類行業正處于深度調整階段，市場格局的演變給酒類流通企業帶來了前所未有的挑戰。然而，作為行業頭部大商的酒仙集團，卻憑借獨特的戰略布局和穩健的經營策略，在行業寒冬中展現出強勁的發展韌性。

據酒仙集團董事長郝鴻峰透露，盡管行業整體面臨壓力，但公司第二季度仍實現了10%的營收增長，預計第三季度增幅將突破10%。這一數據不僅彰顯了企業的抗風險能力，更為行業注入了一劑強心針。郝鴻峰指出，行業最困難的時期已經過去，6、7月份白酒銷售近乎停滯的困境正在緩解，終端動銷出現明顯回升。

在行業調整期，終端市場的萎縮形成了一個惡性循環。山東高橋市場一位酒商表示，下游煙酒行大量消失，老客戶拿貨頻率從每月四五次降至半年一次，煙酒利潤雙雙下滑，導致眾多小店難以為繼。這種終端萎縮直接影響了二批商的貨物周轉，造成庫存積壓，進而加劇了廠家的庫存壓力，整個流通鏈條的運轉效率大幅下降。

面對行業變局，酒仙集團采取了"向上延伸產業鏈、向下深耕渠道端"的雙軌戰略。在上游，企業通過收購法國龍馬騎士酒莊、在銀川賀蘭山建設高端茉莉花酒莊、在山西杏花村建設金汾河酒廠等舉措，實現了從渠道中間商向品牌運營商的轉型。郝鴻峰表示，清香型白酒市場集中度低，存在巨大空白，金汾河酒廠建成后將成為僅次于汾酒的當地第二大清香型酒廠，搶占市場先機。

在下游渠道建設方面，酒仙集團自2017年起拓展線下門店，目前已覆蓋全國90%以上的地級市。今年8月，企業推出"酒仙超級店"計劃，以"名酒只加10元"的定價策略快速擴張，計劃三年內開出1萬家線下門店。這些超級店主要聚焦四五線城市，單店投資約80萬-100萬元，面積300平方米左右，根據不同區域消費水平調整選品策略。

自有品牌建設是酒仙集團提升競爭力的關鍵舉措。目前，集團自有產品條碼數量占比已達30%-40%，其中容大醬酒表現尤為突出，上半年銷售額同比增長70%，新增400多個代理商。集團為容大醬酒制定了長遠規劃，目標未來5-10年將其打造為年銷售額突破100億的醬酒品牌，主攻200-300元價位段市場。集團還在布局高端精釀啤酒市場，計劃明年推出自有產品。

郝鴻峰分析認為，白酒行業將逐步進入成熟期，野蠻增長時代已經結束，理性發展將成為主流。未來3-5年，酒類銷量可能下降，但銷售金額將緩慢上升，這反映了"少喝酒、喝好酒"的健康消費理念正在普及。行業競爭格局也將發生變化，中間商生存空間縮小，高性價比成為永恒主題。線下市場雖將占據50%份額，但會呈現高度集中化趨勢，三、四線城市將成為布局重點。

在資金與風險管控方面，酒仙集團秉持穩健發展原則，對上下游項目進行合理規劃。盡管酒莊建設、酒廠收購等屬于長期重資產投資，但企業通過科學布局平衡短期收益與長期發展。郝鴻峰表示，集團將繼續聚焦國內市場，深耕廣東、山東、山西等重點消費區域，通過三年時間實現線下門店突破1萬家，推動容大醬酒代理商數量超1000個，持續提升自有品牌影響力。