當我們還在猜測小楊哥到底什么時候能回到直播間時，殊不知三只羊早已在海外悄悄發大財。

假貨風波過后，三只羊國內業務發展受阻。雖然嘗試了多種方式回歸，但效果都不是特別好。曾經的巔峰，已經是可望而不可及。

既然這一條路行不通，那就換一條。為此，三只羊將發展重心轉向海外，企圖在海外打造一個新的商業帝國。

三只羊出海

在東南亞等站點做到了頭部的機構

日前，TK觀察對三只羊集團的海外TikTok負責人李健進行了一場專訪。在雙方的問答中，李健透露：現在三只羊在海外TikTokShop東南亞和墨西哥等多個站點是做到了頭部的機構。

圖源：TK觀察

其中，針對東南亞市場，李健表示：我們目前主要做新加坡、馬來西亞以及越南。我們現在在越南落地了本地化辦公室，等于說在越南這個市場深耕。

圖源：TK觀察

三只羊在東南亞的這個布局，確實獲得了比較好的反饋。

2023年7月三只羊成立海外MCN機構Three Sheep Network之后，便在TikTok上發布大量切片內容，以此打開三只羊在海外的知名度，同時為自己吸引大批的粉絲。沒多久，Three Sheep Network就躋身東南亞跨境MCN榜單前十。

圖源：抖音

有了一定的知名度和粉絲基礎后，三只羊在新加坡進行了第一次直播試水。

2024年1月，三只羊網絡和新加坡本地達人@shop with sasax合作進行了首場帶貨直播，一舉創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。

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新加坡之外，三只羊在深耕的越南市場，表現同樣優異。

今年4月，小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”勇闖TikTok。小黃開通了TikTok賬號@yellow0607（紅綠燈的黃），沒多久粉絲突破20萬。

圖源：抖音

值得一提的是，小黃在TikTok的直播賽道混得風生水起。

據剁椒spicy透露，小黃的直播間曾連續三天登頂日榜第一，日常的直播間數據也在3-4k以上。尤其是在東南亞（越南）區，小黃的直播間排名一度飆升到日榜第一。直播效益也不錯，單場打賞收入超 10 萬美元（約合人民幣71萬）。

圖源：TikTok

小黃在TikTok上的表現，其實也算是三只羊在海外市場發展的一個縮影。三只羊直播電商的發展風格，和東南亞市場中觀眾的需求，契合度并不低。而三只羊的野心，并不止東南亞。

李健透露，除了東南亞之外，三只羊還布局了墨西哥以及日本市場。接下來，三只羊可能會準備巴西市場。

圖源：TK觀察

不難看出，在國內屬于頭部直播電商公司的三只羊，在海外同樣走到了隊伍的前列位置，成績矚目。同時，三只羊在海外的商業版圖在不斷擴大，由東南亞市場拓展到向北美、南美市場，野心盡顯。

或許，在不斷的探索中，三只羊會在越來越多的國家或地區中嶄露頭角。而小楊哥所說的“掙外國人的錢”，也將不斷得到印證。

小楊哥不斷試探，三只羊在國內掙扎

小楊哥和三只羊并沒有那么輕易倒下，只是，重頭再來的這一條路并不好走。

回想去年9月，假貨風波鬧得沸沸揚揚。正當我們以為沉默的小楊哥和三只羊，能安全度過此次危機時，卻收到了停播整改和處罰的消息。不過，作為曾經的“抖音一哥”，小楊哥并沒有那么容易被打敗。

今年3月，三只羊整改結束，具備恢復經營條件。為此，小楊哥和三只羊都開始蠢蠢欲動，復出的跡象越發明顯。

4月，三只羊旗下的自營品牌小楊臻選上線獨立App，會員費99元一年。在這里，用戶可以購買自營產品，也可以觀看直播帶貨。

圖源：小楊臻選

只是，剛剛復播時，該APP內直播間的數據不是很好看，在線人數只有幾百人。和以前相比，這落差不是一般的大。

圖源：小楊臻選

時間來到9月，三只羊旗下的主播嘴哥、喬妹、老K等人也開始復播帶貨。直播間的產品并不多，只有小楊臻選的三款低價產品，包括垃圾袋、牙刷和牙線。

可能是因為太久沒有直播，亦或是直播間產品種類太少，這幾位主播的帶貨銷售額并不十分樂觀。其中，嘴哥的銷售額在25-50萬之間，喬妹的銷售額約為10-25萬，老K的銷售額約為2.5-5萬。

圖源：抖音

如此看來，當初的直播帶貨神話似乎一去不復返了。很大程度上，是因為負面影響還未能消除，大眾對三只羊的抵制情緒還在。而這，也是小楊哥遲遲未能回到直播間的一個重要原因。

整改結束后，陸續開始直播電商工作的是三只羊及其旗下的主播。而作為曾經“抖音一哥”的小楊哥，還未觸及直播間，只是在線下不斷露面，以試探大眾的口風。

先是5月初，小楊哥現身導演王晶的生日會，這是其8個多月以來首次露面，引發網友熱議，相關話題還沖上了熱搜。

圖源：抖音

7月，大小楊哥一起出席了“三只羊同心大橋”通車儀式。據悉，該座大橋總建橋款2000萬元由三只羊慈善基金會全額捐贈。當時，不少網友猜測，小楊哥要通過做公益的方式挽回自身的口碑。

圖源：抖音

只是，傷害已經造成，要想取得原諒沒有那么容易。這不，前幾天三只羊消息，小楊臻選首家線下店將在安徽蒙城正式開業，大小楊哥均確認出席開業典禮。

當時，小楊哥還現身三只羊總部，與小楊臻選線下店首家加盟店主簽約，店主還在門店的賬號曬出與小楊哥的合影。

圖源：抖音

只是，沒多久店主突然清空了賬號的所有作品。同時，該門店原定的開業時間推遲。這一變動，引發網友猜測，也讓小楊哥的復出之路再次畫上了問號。

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目前看來，三只羊國內業務的發展仍面臨著重重困難。雖然旗下主播以及小楊臻選APP在逐步展開工作，但效果都不是特別好。要想回到巔峰期，恐怕是任重而道遠。

同時，有關小楊哥“復出”的話題，依舊敏感。曾經，有著上億粉絲數的小楊哥，為三只羊帶來流量和關注度。如今，沒有小楊哥的三只羊，需要探索一條健康的、可持續發展的新道路。

三只羊的未來充滿了不確定性

我們從不否認小楊哥和三只羊曾經在直播電商市場中創造的神話，以及其地位，但在小楊哥和三只羊沉寂的這段時間里，市場確實變天了。

對內，小楊哥和三只羊難以擺脫負面事件帶來的影響，信任的重建耗時耗力；對外，抖音一哥已另有人選，以及多元直播生態的崛起在分割著平臺的流量。

曾經，小楊哥和董宇輝作為抖音的大主播，小楊哥明顯領先一頭。但如今，董宇輝依靠“知識型直播帶貨”，已經在抖音站穩了腳跟。

今年雙11，據時代財經結合灰豚數據不完全統計，10月9日—10月31日，與輝同行直播間累計銷售額已超18億元。很明顯，董宇輝成為了平臺的新寵。

同時，小楊哥需要認清的是，單靠個人IP的影響力是走不長遠的。雖然三只羊旗下也有眾多風格不同的主播，但在面對團播、店播、AI數字人直播等直播生態的沖擊時，這些主播能不能堅守住自己的一畝三分地還不好說。

市場競爭日趨激烈所帶來的壓力是越發明顯的，國內尚不好應付，國外又何嘗不是。

經歷幾年的摸索，三只羊在海外取得了一定的成績。但現在出海的機構越來愈多，三只羊不僅要面對本土競爭者，還需要應對同樣出海的國內玩家，壓力可想而知。