近日，人形機器人領域迎來新動態，北京松延動力宣布完成近2億元Pre-B+輪融資，由中金資本領投，允泰資本、厚為資本跟投。這筆資金將用于技術創新、拓展高價值應用場景合作以及打通從研發到量產交付的鏈路。值得注意的是，這家成立僅兩年多的企業，在一個月內連續完成兩輪融資，總金額近5億元，年內累計融資達五輪，成為資本密集關注的焦點。

松延動力的快速崛起，與其差異化戰略密不可分。在行業普遍聚焦B端科研、工業場景時，公司另辟蹊徑，以教育市場為突破口，推出定價9998元的高性能人形機器人“Bumi小布米”。這款產品不僅面向科技愛好者，更瞄準7-13歲青少年編程教育市場，通過與“編程貓”達成戰略合作，共同打造“人形機器人編程教育實驗室”，試圖構建從研發到消費端的完整生態。

創始人姜哲源的創業路徑頗具代表性。這位25歲從清華博士輟學的創業者，坦言自己曾陷入“技術至上”的誤區。“過去認為只要產品足夠好，市場自然會買單。”他反思道。這種認知轉變源于多次碰壁：公司成立初期，他帶著技術方案拜訪投資機構，卻因缺乏商業經驗屢遭拒絕。“最困難時，公司處于‘活人微死’狀態，能活下來就是勝利。”姜哲源回憶。

突破發生在認知升級后。姜哲源意識到，技術產品與市場需求之間需要橋梁。他開始研究市場連接策略，包括品牌建設、場景化營銷等。這種轉變帶來立竿見影的效果：公司推出的萬元級機器人，通過京東平臺銷售，已實現數千臺出貨量。姜哲源透露，目前營銷投入產出比極高，預計年出貨量有望躋行業前列。

在技術路徑上，松延動力選擇“極致性價比”路線。姜哲源運用父親教授的“極限假設法”，將價格軸拉到極致：“如果人形機器人價格降至萬元以內，即使功能尚未完善，也能率先進入家庭場景。”這種思路與行業普遍的“高端科研定位”形成鮮明對比。為降低成本，公司從設計源頭優化，采用復合材料替代金屬，推動供應鏈垂直整合，最終實現盈利性定價。

對于行業競爭，姜哲源保持清醒認知。他坦言，宇樹等企業在科研場景已建立優勢，但消費級市場仍是藍海。“創新者的窘境”理論被他反復提及：“當企業在現有賽道占據優勢時，往往缺乏動力轉向新領域。”他以洗發水行業為例，說明頭部企業因擔心沖擊現有產品線，錯失無硅油洗發水機遇的故事。

這種差異化戰略已顯現成效。松延動力不僅避開科研場景的激烈競爭，更通過教育市場培養潛在消費群體。姜哲源透露，公司正在開發更多消費級功能，如語音交互、家庭服務等。但他同時強調，技術積累仍是核心：“我們在運動控制和本體設計上，仍處于行業頭部。”

管理層面，這位年輕創業者正在經歷蛻變。公司高管團隊年齡普遍大于他，他自稱“喊大部分人‘哥’‘姐’”。書架上《學會說話》《影響力》等書籍，記錄著他從技術專家向企業管理者的轉型。姜哲源給自己打分“不及格”：“合格的標準是離開兩周公司仍能正常運轉，目前還差得遠。”

當被問及創業初衷，姜哲源的回答超出技術范疇。他提到童年經歷：父母均為高校教師，家庭經濟條件改善前，他常穿哥哥姐姐的舊衣服，騎粉色自行車。“那時就想著要讓家里有錢。”這種樸素愿望，最終演變為對商業價值的追求。“機器人不僅是科學問題，更是工程問題，需要企業形態推動落地。”他說。