會員制超市的競爭格局正經歷深刻變革，線上線下的融合趨勢愈發顯著。北京本土品牌fudi近期與京東秒送達成戰略合作，首次涉足即時零售領域。此次合作不僅打通了配送服務、會員體系與供應鏈，更被視為本土會員店探索新發展路徑的重要嘗試。fudi方面透露，通過與京東秒送的生態共建，品牌將加速全國布局，目前已在華東、西南地區啟動擴張，上海、成都等核心城市的門店籌備工作正在推進。這種"未開店先聚客"的模式，旨在提前積累會員基礎并優化供應鏈效率，為從區域品牌向全國標桿轉型奠定基礎。
線上渠道已成為會員制超市增長的核心驅動力。沃爾瑪最新財報顯示，其中國區業務表現強勁，三季度凈銷售額達61億美元，同比增長21.8%，其中電商業務增速超過30%。山姆會員店作為主要貢獻者，通過"極速達""全城配"等全渠道服務矩陣，滿足了會員多樣化的購物需求。目前，山姆已在中國30多個城市開設60余家門店，通州、房山等地的新店建設也在推進中，保持每年新增6-7家門店的擴張節奏。
國際品牌在中國市場的擴張策略呈現差異化特征。Costco目前在中國內地運營7家門店，主要集中于江浙滬地區。盡管其2025財年計劃在全球新增9家門店，但中國市場暫未納入擴張版圖。行業分析指出，Costco需要更長時間適應中國消費文化與供應鏈體系，這導致其擴張速度明顯慢于競爭對手。另一國際品牌麥德龍則選擇通過門店改造升級提升競爭力，今年啟動的"胖改"計劃聚焦服務優化與商品結構調整，目前在全國62個城市擁有100余家門店。
國內會員制超市的探索之路并非一帆風順。盒馬X會員店的全線關閉，暴露出本土品牌在盈利模式與可持續發展方面的挑戰。多數企業仍在尋找適合自身的運營路徑，這反映出會員制超市不僅需要強大的供應鏈支撐，更需在商品差異化與會員體驗上形成獨特競爭力。例如，fudi通過與京東秒送的合作，試圖在配送時效與會員服務上建立優勢；山姆則依托沃爾瑪的全球采購網絡，持續強化商品性價比。
競爭焦點已從單純的市場擴張轉向綜合實力比拼。專家指出，會員制超市的核心價值在于提供高性價比的優質商品與服務，這需要企業在供應鏈管理、數字化運營與會員體驗設計上實現深度融合。隨著人工智能、大數據等技術的應用，零售企業正通過智能化升級提升運營效率，但真正的競爭壁壘仍在于能否精準把握消費者需求變化。面對電商平臺的跨界挑戰，會員制超市需避免盲目模仿，而是通過持續創新構建差異化優勢，才能在長期競爭中占據主動。
