在近期舉辦的2025GET教育科技大會上，嗶哩嗶哩（B站）首次向教育行業(yè)全面闡釋了其學習生態(tài)體系、用戶結(jié)構(gòu)特征及商業(yè)化發(fā)展路徑。憑借濃厚的學習氛圍、精準的用戶定位與高效的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力，B站正逐步構(gòu)建起一個具備高增長潛力的“超級學習社區(qū)”，成為教育機構(gòu)拓展業(yè)務版圖的重要陣地。

從最初的ACG文化社區(qū)起步，B站經(jīng)過16年發(fā)展已演變?yōu)楦采w知識、科技、汽車、母嬰等多元領域的綜合性視頻平臺。隨著AI技術從虛擬場景向現(xiàn)實應用滲透，平臺通過優(yōu)化推薦算法、升級內(nèi)容生產(chǎn)工具、引入AIGC輔助創(chuàng)作，為學習內(nèi)容的專業(yè)化與多樣化提供了技術支撐。這種技術驅(qū)動的內(nèi)容革新，使B站從興趣社交平臺升級為知識傳播樞紐。

教育機構(gòu)加速布局B站的背后，是用戶、內(nèi)容與場景三重遷移的疊加效應。數(shù)據(jù)顯示，高中生、大學生、考研人群及考公群體構(gòu)成平臺核心學習用戶，這類高價值人群的集中為教育轉(zhuǎn)化提供了基礎。中長視頻因其能系統(tǒng)呈現(xiàn)知識體系的特點，成為教育內(nèi)容的主要載體，用戶通過深度觀看實現(xiàn)理解與轉(zhuǎn)化。區(qū)別于傳統(tǒng)流量平臺，B站更強調(diào)“學習驅(qū)動型生態(tài)”，要求機構(gòu)通過持續(xù)內(nèi)容輸出建立用戶信任，而非短期營銷獲客。

針對教育機構(gòu)運營需求，B站構(gòu)建了特色化經(jīng)營模型：首先通過機構(gòu)賬號或教師IP打造內(nèi)容陣地，持續(xù)輸出講題解析、學習規(guī)劃等垂直內(nèi)容；其次借助UP主合作實現(xiàn)快速冷啟動，平臺正推動名師IP與專業(yè)創(chuàng)作者聯(lián)合開發(fā)課程；在內(nèi)容形式上，中長視頻與學習直播形成互補，其中“刷題直播間”“考前突擊直播”等純學習場景的用戶互動率顯著高于行業(yè)平均水平。特別在高考、開學、考試季等關鍵節(jié)點，平臺發(fā)起的全站學習話題能產(chǎn)生流量杠桿效應，助力機構(gòu)實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

用戶結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化印證了B站學習生態(tài)的成熟度。自2018年以來，平臺用戶平均年齡從21歲升至26歲，31歲以上用戶增速明顯，職場人群占比顯著提升。知識區(qū)數(shù)據(jù)顯示，17歲以下青少年與31歲以上成年用戶構(gòu)成增長雙極，形成全生命周期學習鏈條。年度行為報告顯示，超千萬用戶保持每日學習打卡習慣，評論區(qū)常見“從高中學到大學畢業(yè)”的長期用戶見證，學習已內(nèi)化為社區(qū)文化基因。

當前B站學習內(nèi)容呈現(xiàn)三大特征：應試教育領域形成從K12到考研考公的完整鏈條，成為高中生主動檢索知識的高頻平臺；通識教育板塊匯聚法律、人文、心理等跨界內(nèi)容，構(gòu)建起開放式知識市集；職場成長賽道快速增長，75%大學生通過平臺補充職場技能，面試技巧、辦公效率、投資理財?shù)葍?nèi)容需求旺盛。核心數(shù)據(jù)方面，知識區(qū)日均播放量達3.5億次，2024年深度知識消費者突破2.4億，985/211高校滲透率高達82%，形成“自驅(qū)學習群體+專業(yè)創(chuàng)作者+強互動文化”的獨特生態(tài)。

用戶消費行為的升級進一步釋放商業(yè)價值。月均付費用戶突破3100萬，知識付費意愿持續(xù)提升，親子教育、兒童啟蒙等家庭學習內(nèi)容成為新增長極。這種全生命周期的用戶價值延伸，使機構(gòu)能伴隨用戶從校園到職場、從個人學習到家庭教育的場景切換持續(xù)獲客。以高途教育為例，其通過“高中學段切入-成人業(yè)務擴展”的策略，結(jié)合名師IP矩陣與數(shù)據(jù)AI優(yōu)化，實現(xiàn)廣告GMV年增10倍，暑期登頂行業(yè)榜首，驗證了平臺長期經(jīng)營邏輯的有效性。

據(jù)平臺披露，未來將持續(xù)加大教育內(nèi)容供給、完善UP主共建機制、創(chuàng)新AI工具應用、拓展學習場景邊界。隨著用戶成長紅利、內(nèi)容增值紅利與商業(yè)效率紅利的持續(xù)釋放，B站正成為教育機構(gòu)構(gòu)建品牌認知、沉淀長期用戶的核心場域，推動在線教育向生態(tài)化、專業(yè)化方向演進。