雙11大促如火如荼地進行，各大電商平臺展開激烈角逐，短劇營銷則又一次穩(wěn)坐C位，向品牌提供著品效銷合一的場域。期間，京東11.11就再度聯(lián)手快手星芒短劇，通過獨家冠名7部精品短劇打造「京選劇場」，實現(xiàn)對目標(biāo)消費人群的輪番觸達和高頻滲透，形成從種草蓄水到爆發(fā)轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。
好內(nèi)容帶來好生意，京東11.11通過內(nèi)容植入實現(xiàn)品牌高效露出，并借助快手站內(nèi)轉(zhuǎn)化組件使銷售直達客戶，成功兌現(xiàn)“用戶注意力即貨幣，故事情感即銷售力”的短劇營銷價值。
多元題材火力全開，打造爆款短劇矩陣
從“流量快消”到“品質(zhì)長青”，精品短劇更有希望從海量內(nèi)容之中脫穎而出，成為集品牌曝光、用戶留存、消費轉(zhuǎn)化于一體的綜合商業(yè)載體。為助力京東在雙11營銷節(jié)點搶占用戶心智，快手星芒短劇匯聚實力演員陣容與專業(yè)制作團隊，并沿著“定制短劇+品類綁定+情緒驅(qū)動”的差異化路徑，為觀眾帶來了「京選劇場」高能劇集七連炸。
演員陣容的破壁與組合，成為7部精品短劇的第一重亮點：在這批京東品牌定制短劇中，既有翁虹、戚硯笛、嚴(yán)屹寬、杜若溪、何泓姍、王真兒等實力派長劇演員，也有葉盛佳、王云云、王凱沐、張楚萱等爆款短劇演員，還有宋木子等喜劇新星，同時有@李歪歪、@趙騰騰 等快手達人，他們的粉絲基礎(chǔ)和號召力直接為劇集帶來核心流量與話題。
劇情的先鋒性和題材的多元性，則構(gòu)成了第二重吸引力——《都要好好的》直面銀發(fā)人群困局與代際溝通壁壘，《說謊的月亮》聚焦中年危機和夫妻關(guān)系，《靜安的CBD》描繪女性職場群像，《十二天》呈現(xiàn)自我接納以及婚姻重建，《打工吧!長官》揭露職場荒誕生態(tài)，《偏寵小瘋妻》書寫著浪漫佳話，《浮生拍賣行》則上演欲望與真情的博弈。
可以看到在立項之初，快手星芒短劇就立足品質(zhì)化與精品化，不僅再次拓寬短劇題材的創(chuàng)新邊界，內(nèi)容覆蓋家庭共情、青春勵志、奇幻志怪、都市職場、婚姻愛情等方向;還力求內(nèi)涵主旨與時代脈搏同頻，通過挖掘銀發(fā)困境、女性成長、職場PUA、親密關(guān)系等社會議題，使相關(guān)內(nèi)容在快手站內(nèi)外形成社交裂變，形成對多圈層用戶的廣泛覆蓋。
制作團隊的專業(yè)保障，是打造短劇矩陣的第三重底氣。據(jù)悉，為引爆雙11追劇狂歡，快手星芒短劇發(fā)揮內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，攜光影品尚、能伙傳媒、鼎鋒文化、和合海、肆肆石榴、好有本領(lǐng)等知名短劇廠牌共創(chuàng)精品，不僅以沉浸感故事和電影級質(zhì)感贏得用戶連連點贊，還通過量身打造劇情及場景賦予品牌營銷更多可玩性。
為發(fā)揮整體性深度合作模式的最大化價值，京東與快手星芒短劇在投放節(jié)奏上達成默契，在雙11關(guān)鍵期將7部佳作陸續(xù)上線、交替更新。長戰(zhàn)線的高密度輸出，既為廣大觀眾提供了強烈情緒共振，也為品牌創(chuàng)造了持續(xù)曝光窗口。
截至目前，京東11.11系列品牌短劇播放量均已破億，并以多題材、矩陣式、規(guī)?；膭?chuàng)新打法，推動著品牌主張和活動信息觸達高價值用戶。而藝術(shù)水準(zhǔn)與思想深度雙雙在線，流量暴漲和種草轉(zhuǎn)化并肩起飛，既是快手短劇內(nèi)容生態(tài)持續(xù)豐富的集中呈現(xiàn)，也是快手星芒短劇與達人、明星深度聯(lián)動商業(yè)化模式的又一實踐。
內(nèi)容植入形式靈活，賦能品牌營銷價值
作為用戶注意力新入口，短劇不僅深度融入大眾的日常文娛生活，更成為品牌撬動市場增量的重要抓手。在追求投產(chǎn)比的當(dāng)下，快手星芒短劇則率先構(gòu)建起“投前科學(xué)選劇、投中豐富觸達、投后量化效果”的完整機制，將短劇營銷變成可預(yù)測、可衡量、可復(fù)制的方法論，為品牌生意增長帶來了確定性。
京東11.11與快手星芒短劇的合作，正是對該機制的深度應(yīng)用與價值驗證。借助快手的科學(xué)選劇體系，京東鎖定7部不同題材的精品短劇，實現(xiàn)對目標(biāo)人群的全面覆蓋;圍繞劇集調(diào)性對潛在興趣人群進行精準(zhǔn)分層，并匹配京東健康、京東拍賣、京東百億補貼、京東月黑風(fēng)高等業(yè)務(wù)線，則助力品牌活動積累起可直接驅(qū)動生意增長的用戶資產(chǎn)。
為拓展內(nèi)容傳播半徑，7部精品短劇均在主演的快手賬號直發(fā)，高效利用明星達人的私域流量實現(xiàn)冷啟動曝光;相關(guān)信息還集中呈現(xiàn)在「京選劇場」頁面，以矩陣形式點燃劇集熱度并釋放破圈勢能。此外，《偏寵小瘋妻》《靜安的CBD》開播當(dāng)天，主演也在快手同步開啟追劇直播，并設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)實現(xiàn)內(nèi)容共鳴與福利轉(zhuǎn)化的雙向聯(lián)動;平臺則發(fā)起二創(chuàng)活動，通過社交裂變效應(yīng)放大劇集熱度。
與短劇內(nèi)容破圈傳播同等重要的，是營銷玩法創(chuàng)新帶來的質(zhì)效雙收——在本次合作中，快手星芒短劇除了提供獨家冠名、專屬劇場、壓屏條、片尾LOGO露出、定制下集預(yù)告等常規(guī)化權(quán)益，使得京東11.11信息多次觸達用戶;還將京東核心業(yè)務(wù)場景自然融入其中，借由劇情語境與人物行為實現(xiàn)故事感種草，讓品牌價值通過情節(jié)被傳遞、被感知、被體驗，完成從“曝光”到“心智”的進階躍遷。
靈活多樣且無違和感的植入方式，讓品牌不再是外力插入的符號，而是成為劇情邏輯的重要部分。比如在《偏寵小瘋妻》第二集，女主角的收藏級拉菲被質(zhì)疑“是偷的還是搶的”，男主角直接回應(yīng)“當(dāng)然是搶的”，并順勢帶出“每晚八點，京東月黑風(fēng)高搶大牌”等品牌活動信息，引得觀眾在評論區(qū)調(diào)侃“廣告竟然能這么自然”。
無形中實現(xiàn)品牌記憶點的深度滲透之際，快手星芒短劇則依托完善的內(nèi)容轉(zhuǎn)化體系，為京東提供“強轉(zhuǎn)化”渠道：用戶觀劇過程中，可通過PLC掛載組件、小藍詞搜索引導(dǎo)、話題互動跳轉(zhuǎn)等多樣化方式，直接進入京東專屬活動頁面領(lǐng)取優(yōu)惠并完成下單，讓“曝光-互動-種草-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)更高效，充分實現(xiàn)夢寐以求的品效銷合一。
構(gòu)建繁榮短劇生態(tài)，成為品牌營銷富礦
作為短劇行業(yè)的率先入局者和長期領(lǐng)跑者，快手星芒短劇持續(xù)踐行精品化戰(zhàn)略，構(gòu)建起繁榮的短劇內(nèi)容生態(tài)。用戶層面，快手短劇日活用戶在2024年便突破3億，30歲以上用戶占比則達到59.5%;作品層面，涵蓋都市、戀愛、家庭、魔幻、古風(fēng)、校園、懸疑、搞笑等8大主流題材，播放量破億短劇早已超過376部;創(chuàng)作者層面，短劇領(lǐng)域創(chuàng)作者超10萬，原創(chuàng)劇本數(shù)量同比增長51.3%。
同時，快手星芒短劇不斷探索商業(yè)化短劇新玩法，日益成為品牌營銷的主流戰(zhàn)場——2024年快手星芒短劇吸引眾多品牌入局，商業(yè)化短劇合作數(shù)量突破180部，客戶數(shù)量實現(xiàn)175%的顯著增長，合作劇目數(shù)增長率達365%，快手品牌短劇合作復(fù)購率達38%，數(shù)據(jù)證明其不僅是“品牌愛投”的營銷富礦，更是“品牌搶投”的絕對藍海。
近年來，京東就從嘗試單劇番外植入到定制品牌短劇，從布局全周期短劇營銷到實現(xiàn)批量化短劇矩陣傳播，與快手星芒短劇合作的深度與廣度在不斷拓展。京東的頻繁復(fù)購，也充分印證了快手星芒短劇的商業(yè)吸引力：其全鏈路觸達能力不僅能助力品牌當(dāng)下的生意經(jīng)營，劇集沉淀下來的海量興趣人群也將為品牌帶來更豐富的長遠價值。
未來，隨著內(nèi)容題材、技術(shù)呈現(xiàn)、商業(yè)融合的持續(xù)升級，短劇行業(yè)在相當(dāng)長一段時間內(nèi)仍將快速迭代。快手星芒短劇則會依托成熟的精品內(nèi)容輸出體系，以及更加完善的品牌營銷基礎(chǔ)設(shè)施，既為用戶帶來更沉浸的觀劇體驗，也為品牌打開更廣闊的增量空間。
