在全球化浪潮中，一個鮮為人知的中國品牌正在非洲大陸書寫商業傳奇。這家名為樂舒適的企業，憑借對非洲市場的精準洞察與深度布局，成功登頂非洲衛生用品市場，成為首個在港交所上市的非洲消費品制造企業，市值一度突破200億港元。
當國內消費者對樂舒適品牌尚感陌生時，這個中國品牌已在非洲建立起龐大的商業版圖。作為非洲本地化生產最密集的衛生用品企業，樂舒適在加納、肯尼亞、科特迪瓦等六個核心國家占據紙尿褲市場首位，更以20.3%的市場份額成為非洲紙尿褲之王，同時以15.6%的份額領跑衛生巾市場，將寶潔、金佰利等國際巨頭甩在身后。
支撐這個商業奇跡的是非洲巨大的市場潛力。這片擁有13億人口的大陸，每年新增新生兒超過4662萬，20歲以下人口占比超半數，形成持續穩定的消費需求。隨著城市化進程加速和人均消費支出年均增長5.4%，衛生用品滲透率雖遠低于歐美中國，但增長空間不可限量。更關鍵的是，非洲市場呈現明顯的分層特征：既有追求性價比的龐大群體，也有崛起的中產階級，單一價格帶產品難以滿足需求。
樂舒適的成功密碼在于精準的本土化策略。產品線上，從均價9.27美分/片的中高端產品到超低價農村滲透裝，形成全階層覆蓋。這個價格比寶潔同類產品低23%，卻能同時滿足城市中產和日均消費不足2美元的底層群體。生產端，企業直接在非洲設廠，利用當地勞動力成本優勢，規避關稅和物流成本；銷售端采用"低門檻高分成"模式，不設最低采購量，通過返利激勵批發商將產品鋪向每個鄉鎮村落。
財務數據印證著這個商業模式的成效。過去三年，其嬰兒紙尿褲銷量復合增長率達17.3%，衛生巾更高達30.6%。2023年營收32億元，毛利率35.2%、凈利率20.9%，盈利水平顯著優于國內同行。但增速放緩的隱憂已現：去年營收增速較前年明顯下降，雖然銷量領先國際巨頭，但營收規模仍有差距，暴露出"以價換量"模式的天花板。
這個商業故事背后，折射出新興市場企業的生存法則。當國際巨頭固守高端市場和核心城市時，樂舒適通過深度本土化找到突破口。但低價策略的可持續性面臨考驗，隨著競爭對手涌入，如何平衡規模擴張與利潤增長，將成為這個"非洲紙尿褲大王"的新課題。在非洲這片充滿機遇的土地上，中國企業的全球化征程仍在繼續。
