作者 | 馮戀閣編輯| 林銘銘

11月24日，格力電器（000651.SZ）2025年第二次臨時股東大會在珠海舉行。

在大會上，格力電器管理層回答了與產品規劃、渠道變革、分紅回購、出海等多個問題。

在股東交流環節，格力電器董事長董明珠并未過多回答問題。多數問題由今年4月接任總裁一職的張偉回答，剩下的問題由各業務板塊的高管回答，董明珠只在交流環節結束后做總結發言。

“讓相關分管領導逐一回應，核心是想通過這個機會，向大家展示我們新團隊的履職能力和精神風貌。讓大家看看每個高管是如何在自己的崗位上履職的。”董明珠表示。

一向以高分紅作為“賣點”的格力電器如期給出了分紅方案。

格力電器最新公告顯示，《2025年中期利潤分配預案》獲99.8959%高票通過（2,331,422,068股），反對僅0.0868%（2,025,411股），棄權0.0173%（403,100股）；中小股東同意率達99.7264%（885,180,183股），顯示廣泛支持。

根據預案，格力電器擬以2025年中期利潤分配預案披露日享有利潤分配權的股本總數55.85億股，向全體股東每10股派發現金紅利10元（含稅），不送紅股，不以公積金轉增股本，共計派發現金紅利55.85億元。

有股東問到回購計劃，格力電器總裁張偉表示，格力電器自上市以來，已累計回購注銷股份約300億元。“公司目前正在規劃相關事宜，將在合適的時機推出新的回購計劃。”張偉指出。

前不久發布的格力電器三季報顯示，2025年前三季度格力電器營收與凈利潤均出現下滑。

董明珠在講話中幾次提到，公司面臨的挑戰很大。在她看來，今年空調市場的價格戰、格力電器多元化業務面臨的增長壓力、格力電器品牌形象如何革新等，都是挑戰。

C端業務上，董明珠坦言，貫穿2025年空調市場的價格戰確實對格力電器國內市場造成了影響，家電產品多元化仍是格力電器今年發力的方向。

格力電器銷售總監盧陸群提到，年初北京董明珠健康家首店開業時，首日空調與非空調品類銷售額占比約為7:3，而這個比例在8月包頭店開業時，已優化至1:1。

盧陸群坦言，在空調市場進入存量競爭、價格壓力增大的背景下，非空調品類（冰箱、洗衣機、凈水機等，以下簡稱“非空產品”）已成為經銷商的重要利潤增長點。“我們希望以后空調成為經銷商成本的托底，而非空產品則成為經銷商核心的利潤中心。”她表示。

董明珠也透露，格力電器準備自明年1月1日起實施空冰洗（空調、冰箱、洗衣機）全部10年免費包修。

關于格力電器品牌出海，張偉表示，早期公司出口以代工貼牌為主，長期面臨虧損局面，2018年自主品牌出口占比不足30%，目前這一比例已接近80%。“新興市場（非洲、拉美等）是公司重點布局的方向，未來幾年出口將是核心突破領域。接下來，公司將重點推進新興市場的自主品牌渠道建設，落地多品牌戰略，持續擴大全球市場份額。”

格力電器2025年第二次臨時股東大會 圖源：時代財經攝

B端業務方面，格力電器近年在數控機床、工業機器人及自動化方面有不少布局，為國內外多家行業龍頭企業提供智能裝備產品。

格力電器總工程師鐘成堡提到，格力電器智能裝備業務此前主要聚焦新能源汽車零部件加工方向，今年已面向3C、通訊、通用機械、人形機器人等多個領域，布局了全球化的產品體系。

機床銷售渠道方面，公司采取“直銷+代理”的雙模式布局。對大客戶，格力電器采用直銷模式，零散客戶則通過區域代理覆蓋。在海外，格力電器已在東南亞、印度、俄羅斯等國家布局代理商渠道。“我們還計劃利用家電業務已有的傳統銷售渠道進行協同，相關渠道建設工作正在穩步推進中。”鐘成堡指出。

另外，渠道改革也是近年來貫穿格力電器變革的主線。從網批系統到董明珠健康家，背后的關鍵詞都是格力電器近年來不斷推動的渠道變革。

圖源：圖蟲

盧陸群在大會上回應股東問題時提到，“公司此前依賴的多層級渠道體系，在數字化時代已出現‘層級較多、決策節點集中’的現象，影響了渠道的響應效率。”

她提到，公司正在推進以“扁平化”為核心的全國網批渠道變革，讓面向消費者的經銷商直接與總部對接，提升渠道效率。目前國內市場只有部分區域為了保障市場穩定性仍保持原有的層級。

盧陸群同樣回應了渠道變革另一個坐標——董明珠健康家的開設進度。據她透露，目前董明珠健康家開設超過千家。