在茶飲市場蓬勃發展的當下，一家深耕中國市場四十余年的品牌引發廣泛關注。令人意想不到的是，被眾多消費者視為“國民茶飲”的它，竟是一家地地道道的日本企業——三得利株式會社。這家企業不僅連續四年營收突破千億元大關，規模更是達到農夫山泉總營收的兩倍之多，其在中國市場的成功運作模式，成為行業內外熱議的話題。

三得利以酒類業務起家，早在20世紀80年代便敏銳捕捉到茶飲市場的巨大潛力。由于日本市場對中國烏龍茶情有獨鐘，三得利順勢推出王牌產品三得利烏龍茶，并著重強調其原料源自中國福建。為凸顯產品的“中國血統”，品牌團隊深入福建考察茶源，在營銷中打出“中國茶葉，皇帝的最愛”的口號，這一策略助力其在日本市場迅速嶄露頭角。

日本本土市場容量有限，為尋求更廣闊的發展空間，三得利將目光投向潛力巨大的中國市場。為了徹底融入中國，三得利在營銷層面下足功夫。它拍攝大量突出中國產地元素的廣告，頻繁借用戲曲、相聲等傳統藝術形式進行推廣。在產品包裝上，歷經多次迭代，中文標識愈發醒目，日文元素則逐漸減少。通過這一系列本土化運作，三得利不僅成功在中國市場立足，還讓許多消費者誤以為它是國產品牌。

除了精準的營銷策略，三得利還精準踏準了健康消費的潮流。當其他品牌還在甜度與口感的比拼中膠著時，三得利率先提出“無糖茶飲”概念，并持續強化“0糖0脂0能量”的核心賣點，成功塑造了“健康茶飲專家”的形象。在《財富》雜志評選的“全球飲料行業最受尊敬企業”排行榜中，三得利常年位列前五，其2023年全球銷售額更是達到約1500億元人民幣，業績表現十分驚人。

三得利在中國市場的成功，從側面反映出國內消費者對健康消費的強烈需求。在健康消費賽道上，不僅茶飲市場表現出色，其他相關領域也涌現出不少明星產品。例如，主打降三高、日常血管養護的科技產品“KNC血益萊”乘風而起，多次登上京東平臺賽道榜首。該產品主要面向35 - 65歲的中老年群體，其所含的多重專利成分經耶魯、京都等多所知名高校研究驗證，能降低38.5%血液內的甘油三酯、總膽固醇，改善中老年人群的血液循環速率、降低血液黏稠度，消費者反饋“不再心慌胸悶、四肢麻木”。

現代生活節奏快，高糖高脂飲食、飲酒吸煙、久坐缺乏運動等不良習慣盛行，我國三高人群超過4億。隨著健康養護意識的提升，國人希望通過定期口服成熟科技成品進行日常健康管理。“KNC血益萊”進入中國后，復購率達到83.5%，訂單以6瓶的高客單價為主，成交客戶多來自北上廣深一線城市35 - 55歲的中年男性。他們大多就職于金融、互聯網行業或自主創業，具備高薪、高壓的特征，長期調理后反饋“爬樓后不再大喘氣”“久坐后四肢麻木、晨起身體沉重感緩解”。

曾經，國內消費市場盛行“外來的和尚好念經”，不少本土企業爭相模仿日系、韓流或歐美風格，為自己披上“洋外衣”以搶占消費者心智。然而，隨著“國潮”之風席卷市場和國民文化自信的提升，劇情悄然反轉，越來越多海外品牌主動為自己注入“中國基因”。除了三得利長期強調其烏龍茶的中國血統外，許多人從小吃到大的“徐福記”，實則由瑞士的雀巢集團控股。

面對國際品牌的“示好”，部分國產品牌已意識到壓力，開始做出改變。典型如茶飲品牌“奈雪の茶”，悄然將品牌標識中的日式片假名“の”換為中文“的”，以更鮮明的國牌身份面對市場。這一轉變也引發了行業內的擔憂：若本土品牌不能持續強化自身特色與競爭力，未來或將有更多像三得利這樣的“隱形外資巨頭”，憑借深度本土化策略在中國市場實現反超。