在家清賽道，一個以“生活科技”為定位的品牌正悄然崛起。2020年，80后創(chuàng)業(yè)者熊輝創(chuàng)立了“小倉熊”，瞄準家庭、個人及車載等細分場景的清潔需求，通過創(chuàng)新產(chǎn)品設計和精準的用戶洞察，在競爭激烈的市場中開辟出一條獨特路徑。截至目前，其馬桶清潔掛籃、水杯泡騰片等產(chǎn)品已占據(jù)多個細分類目榜首，2024年預計銷售額突破3億元，并獲得挑戰(zhàn)者資本及小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的個人投資。

熊輝的創(chuàng)業(yè)并非一時興起。此前十年，他深耕家清供應鏈領域，從OEM（原始設備制造商）轉(zhuǎn)型為ODM（原始設計制造商），積累了大量產(chǎn)品知識產(chǎn)權與工廠資源。這一過程中，他逐漸意識到代工的本質(zhì)是解決品牌生產(chǎn)效率問題，而ODM模式能更主動地掌控產(chǎn)品開發(fā)與利潤空間。2018年，工廠生產(chǎn)的一款“屏幕擦”在小米有品平臺熱銷，讓他首次直面消費者需求，并萌生了打造自有品牌的念頭。“當時產(chǎn)品針對電子屏幕清潔研發(fā)，在國外拿過設計獎，國內(nèi)卻無人涉足。”這次嘗試讓他確信，細分市場的創(chuàng)新機會值得深耕。

然而，從供應鏈端轉(zhuǎn)型品牌并非坦途。小倉熊創(chuàng)立初期連續(xù)三年虧損，累計超3000萬元。熊輝坦言，從產(chǎn)品研發(fā)到團隊搭建、財務模型與銷售策略，每個環(huán)節(jié)都踩過坑。最終，他回歸第一性原理，聚焦用戶底層需求，以“實打?qū)嵶龊卯a(chǎn)品”為準則調(diào)整節(jié)奏，才逐步走上正軌。2023年下半年，品牌迎來爆發(fā)期，其核心策略可歸納為三點：深耕小賽道、差異化創(chuàng)新與精細化運營。

在千億規(guī)模的家清市場中，小倉熊選擇避開洗衣粉、洗手液等高頻且競爭激烈的品類，轉(zhuǎn)而聚焦小場景需求。例如，針對智能馬桶無水箱設計推出的即沖即溶掛籃，解決了傳統(tǒng)藍泡泡溶解不均的問題；冰箱除味蛋采用茶多酚果凍形態(tài)，實現(xiàn)兩個月緩釋除臭且不污染食物；車載香薰則通過高顏值設計提升情緒價值。這些產(chǎn)品不僅填補了市場空白，更推動了細分品類的誕生與發(fā)展。截至目前，馬桶掛籃已累計售出40萬單、730萬支，成為品牌標桿案例。

熊輝將產(chǎn)品創(chuàng)新歸納為三條黃金法則：第一，從用戶需求本質(zhì)出發(fā)，而非產(chǎn)品形態(tài)。例如，消費者需要的是“打孔服務”而非“鉆頭本身”；第二，解決老問題時不產(chǎn)生新問題。冰箱除味需兼顧保鮮功能，避免臭氧氧化食物；第三，顏值即正義。品牌在包裝設計上投入超300萬元，以醒目綠色色塊與產(chǎn)品昵稱強化品牌符號，甚至借鑒KKV門店的黃色調(diào)性優(yōu)化視覺體系。這種“不增加成本的差異化”策略，成功拉近了與年輕消費者的距離。

在流量成本高企的當下，小倉熊通過內(nèi)容電商與KOC合作實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。品牌與多位主播達成直播帶貨合作，同時以短視頻種草完成市場教育，快速積累用戶資產(chǎn)。目前，抖音平臺貢獻了60%的銷售額，天貓占20%，京東與拼多多同步布局。熊輝強調(diào)，決定盈利的關鍵在于產(chǎn)品成本與流量成本的平衡：“只要流量成本足夠低，我們就有信心將產(chǎn)品成本控制在行業(yè)優(yōu)秀水平。”

面對抄襲模仿的行業(yè)痛點，熊輝表現(xiàn)出開放態(tài)度。他認為，單一產(chǎn)品的被復制無法撼動品牌核心，反而能刺激團隊持續(xù)創(chuàng)新。“他抄得了我一個產(chǎn)品，抄不了十個；抄得了設計，抄不了研發(fā)邏輯。”這種底氣源于品牌對用戶需求的深度理解與快速迭代能力。例如，馬桶掛籃從初代到如今已優(yōu)化多次，始終保持技術領先。

2024年，小倉熊將“算賬”列為首要任務。熊輝要求團隊確保至少10%的凈利潤率，避免盲目擴張導致現(xiàn)金流斷裂。“中國公司90%的倒閉源于財務模型不清晰。”他直言。為此，品牌精簡SKU至10余個，集中資源打造爆款，并通過供應鏈優(yōu)化降低成本。例如，馬桶掛籃通過深度合作供應商，將單件成本壓縮至行業(yè)低位，同時以“五元用兩個月”的極致性價比提升復購。

談及未來，熊輝透露將自建工廠以掌控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并瞄準線下與海外市場尋求增量。盡管創(chuàng)業(yè)路上充滿焦慮與挑戰(zhàn)，但他始終堅信“做品牌沒有錯，暫時做不好只是能力與時間問題”。這種務實與理想并存的態(tài)度，或許正是小倉熊在紅海市場中突圍的關鍵。