在浙江定海西大街28號(hào)，一座承載著百年記憶的銀樓重新點(diǎn)亮了門楣。這座始建于1870年的三省銀樓，以“老店新開”的姿態(tài)回歸公眾視野，不僅吸引近百位陳氏家族成員與街坊齊聚一堂，更以“單聚焦、雙品牌”的戰(zhàn)略布局，宣布進(jìn)軍千億級(jí)實(shí)物貴金屬市場(chǎng)，計(jì)劃未來(lái)三年將全國(guó)門店數(shù)量擴(kuò)展至100家，同時(shí)通過(guò)博物館、藝術(shù)館等文化載體深化品牌價(jià)值，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體與金條市場(chǎng)的空白地帶。

三省銀樓的建筑本身即是一部活態(tài)史書。其創(chuàng)始人從寧波鎮(zhèn)海遷至定海后，以三個(gè)門臉劃分家族經(jīng)營(yíng)版圖，并立下“不分家”的祖訓(xùn)。得益于定海未經(jīng)歷大規(guī)模城市改造的地理優(yōu)勢(shì)，這座“前店后坊中間加工”的建筑格局得以完整保留，成為全國(guó)罕見的銀樓歷史標(biāo)本。為復(fù)原品牌記憶，現(xiàn)任掌舵人陳永自2017年起系統(tǒng)梳理家族藏品，目前已收集近200件文物，包括金銀器、手寫契約、百年票據(jù)等。其中，一件銀鎏金鏨刻虎牙掛件堪稱鎮(zhèn)館之寶——這件為孩童定制的辟邪飾品，以龍生九子中的“螭吻”為造型，舌部鏨刻“三省”二字，工藝復(fù)雜度被專家評(píng)價(jià)“不輸當(dāng)代奢侈品”。另一枚刻有品牌名稱的清末紀(jì)念章，則印證了其早期定制業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)，為如今的企業(yè)獎(jiǎng)?wù)隆⒒照露ㄖ品?wù)提供了歷史依據(jù)。更令人驚喜的是，開業(yè)前夕，團(tuán)隊(duì)通過(guò)當(dāng)?shù)厥詹丶覡烤€，從居民手中無(wú)償尋回失傳多年的老牌匾，這塊曾被用作水缸蓋的木匾，如今成為品牌傳承的核心象征。

面對(duì)快速增長(zhǎng)的實(shí)物貴金屬市場(chǎng)，三省銀樓制定了清晰的產(chǎn)業(yè)路徑。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域規(guī)模已達(dá)1600億元，年增長(zhǎng)率達(dá)27%，其中投資型金條、金幣板塊增速顯著，2025年上半年首次超越消費(fèi)型黃金首飾。基于此，品牌將資源集中于高增長(zhǎng)賽道，推出“永銀+三省”雙品牌戰(zhàn)略：“永銀”作為中國(guó)金幣特許經(jīng)銷商，專注銀行渠道，主打熊貓金幣等投資產(chǎn)品；“三省”則以線下門店為核心，提供黃金回購(gòu)服務(wù)。目前品牌已擁有62家門店，計(jì)劃至2026年底增至100家，形成“銀行發(fā)售-門店回購(gòu)”的閉環(huán)。陳永指出，國(guó)內(nèi)金幣消費(fèi)占比僅4%，遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)1:1的比例，未來(lái)將通過(guò)門店設(shè)立“金幣回購(gòu)中心”，提升公眾對(duì)金幣投資的認(rèn)知。

在品牌傳播策略上，三省銀樓拒絕“燒錢式”廣告投放，轉(zhuǎn)而采取“三步走”模式：首先以定海原址為基地，還原三個(gè)門臉并打造銀樓博物館，展示百年藏品與手工技藝；同時(shí)在南京運(yùn)營(yíng)藝術(shù)館，建設(shè)觀光工廠，讓品牌故事具象化；其次依托門店網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)黃金產(chǎn)品與回購(gòu)服務(wù)；待內(nèi)容與渠道成熟后，再針對(duì)高凈值人群聚集的機(jī)場(chǎng)、高鐵站等場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。客群定位方面，品牌從聚焦高凈值人群轉(zhuǎn)向“全年齡段覆蓋”，尤其關(guān)注年輕消費(fèi)者。陳永觀察到，部分90后月收入2-3萬(wàn)元，會(huì)定期定存黃金，“他們需要設(shè)計(jì)感強(qiáng)、交易便捷的小克重產(chǎn)品，這正是我們下一步的發(fā)力方向。”

作為資深黃金投資者，陳永在活動(dòng)中分享了獨(dú)特的財(cái)富理念：“不要被短期價(jià)格波動(dòng)干擾，應(yīng)按收入比例配置黃金。比如月入5萬(wàn)，可拿出20%即1萬(wàn)元投資黃金，將其視為長(zhǎng)期陪伴的資產(chǎn)。”他以自身為例，從黃金價(jià)格800元/克時(shí)開始持續(xù)買入，通過(guò)抵御通脹實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)沉淀。目前這一理念尚未普及，品牌計(jì)劃通過(guò)門店講解、短視頻科普等方式，推動(dòng)“買黃金=存錢+增值”的認(rèn)知滲透。此次重啟，不僅是三省銀樓的品牌復(fù)興，更折射出老字號(hào)在新消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)型邏輯——以歷史底蘊(yùn)為根基，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在傳承中創(chuàng)新，方能在千億賽道中占據(jù)一席之地。