寒冬時節，羊絨制品再度成為時尚焦點。在國際高端羊絨領域，Loro Piana、Max Mara等意大利品牌長期占據主導地位，其產品價格高昂，動輒數萬元，成為頂級羊絨的代名詞。而在國內高端市場，一個來自上海的品牌之禾（ICICLE）正以強勁的勢頭崛起，成為不可忽視的存在。

之禾創立于1997年，經過多年發展，如今已在國內開設超過270家門店。其羊絨大衣價格普遍在8000至20000元區間，與眾多國際大牌不相上下。2013年，之禾收購了曾為Max Mara代工的凱捷工廠，隨后推出多款羊絨雙面呢大衣。憑借精湛工藝和優質用料，這些產品迅速獲得市場認可，之禾也因此聲名大噪，一度被消費者稱為“中國版Max Mara”。

在國際化布局方面，之禾同樣步伐堅定。早在十幾年前，之禾便進軍巴黎市場，并于2018年收購法國奢侈品牌Carven。多年的國際市場耕耘，讓之禾構建起全球供應鏈體系。其不少產品的核心原料來自海外，例如2020年之禾巴黎線的一款純羊絨大衣，直接采用了Loro Piana的意大利羊絨。

在社交平臺上，之禾常與“靜奢”“質感”等關鍵詞關聯，還有不少用戶將其形容為“高智感穿搭”“貴婦的優衣庫”。在全球奢侈品行業遇冷的背景下，之禾的業績卻保持穩健增長，且復合增長率較高，預計2025年銷售額將超過35億元人民幣。

之禾的崛起，反映出“中國本土奢侈品牌”在消費者偏好變化中的發展機遇。當下，越來越多消費者不再盲目追求海外品牌的大logo標識，轉而青睞“低調奢華”的風格。這與之禾一貫倡導的“天人合一”東方式生活理念相契合，使其不僅吸引了更多年輕用戶，還成為“靜奢和長期主義”的代表品牌。

之禾電商總經理衷弦在接受采訪時表示，除了鞏固高凈值老客戶群體，之禾也在探索創新方式，向更多消費者傳遞品牌價值。目前，之禾通過打造創新直播、開設“零售花園”等舉措，持續優化消費者體驗，為品牌增長開辟新路徑。

之禾被稱為“高智感職場穿搭”，與其品牌發展歷程緊密相關。自創立之初，之禾便聚焦都市通勤人群，產品設計注重“東方美學”的低調與質感，風格以舒適自然為主。其衣服沒有明顯logo，但懂行的人能從剪裁和面料看出品質上乘。這種風格恰好滿足了國企職工、高校教師、女老板等消費群體的需求，她們經濟實力較強，追求舒適實用，同時希望通過服裝彰顯身份和個性。

2022年下半年，Quiet Luxury（靜奢風）成為時尚圈的熱門趨勢，去logo化、簡約優雅且兼具質感的品牌受到消費者歡迎，之禾也因此受到越來越多年輕時尚消費者的青睞。實際上，早在靜奢風流行之前，之禾就已開始嘗試年輕化轉型。

2016年，之禾集團成衣開發副總裁姚曼麗在品牌20周年時裝秀上表示，隨著設計師和客人年齡的增長，之禾對整個團隊進行了年輕化調整，并推出年輕化產品線。該系列產品價格集中在3000至6000元區間，與品牌其他系列形成“高低搭配”的矩陣策略，既維護了主線的品牌高度，又拓展了客群廣度。同年，之禾開始搭建線上渠道，以觸達更廣泛的消費人群。據衷弦介紹，天貓平臺已成為之禾連接中高消費人群的核心樞紐，線下渠道主要鎖定40歲左右的核心客群，線上渠道則快速聚攏了更多30歲左右的年輕消費者。

小紅書時尚博主月月認為，近年來自信、獨立的女性形象崛起，加上消費者追求“買少買精”的消費理念，之禾受到年輕女性關注并不意外。不少年輕人還被父母輩“種草”，當品牌供給與年輕用戶需求精準對接，她們自然愿意為之買單。

在發展策略上，之禾在產品線和渠道創新方面雙管齊下。2024年6月，之禾在天貓等線上渠道啟動直播銷售，以創新形式與用戶互動。據衷弦透露，僅7個月時間，2024年之禾在天貓直播銷售的GMV就接近億元，預計2025年全年GMV可達3.5億元。

雖然之禾在加碼線上和開啟直播方面并非“先行者”，但始終遵循自身節奏。之禾對新興傳播和商業實踐保持開放態度，但更注重通過優質內容傳遞品牌文化。其直播間自啟動以來，便以“內容直播間”為差異化優勢。與叫賣型主播不同，之禾的主播被定義為“穿搭推薦官”，她們兼具線下導購的專業銷售能力和KOL的時尚穿搭能力，通過娓娓道來的方式，完整生動地講述品牌和系列創作故事，并通過時尚穿搭建議與用戶高頻互動。

衷弦介紹，之禾的直播沒有固定模式和話術，在堅守品牌美學內核的基礎上，不同“穿搭推薦官”以多元化個人風格演繹穿搭藝術，構建起豐富立體的直播間生態。部分主播憑借獨特個人魅力與專業度，凝聚起穩定粉絲群體，粉絲習慣在直播中與主播深度交流，并在信任驅動下完成選購。

之禾的直播形式不僅限于傳統直播間，還通過直播大秀等方式全方位展現品牌內核。今年5月21日，之禾聯合天貓服飾舉辦《ICICLE之禾》Live直播，從與上海博物館共創的《花卉圖冊》聯名系列，到香云紗的現代剪裁，再到室內空間布置細節，沉浸式鏡頭語言延長了觀眾在直播間的停留時間。該場直播撬動近1000萬元GMV，粉絲數量同比增長超過2500%。這種串聯品牌美學和內容的直播形式，成為之禾直播創新的亮點。

每年ICICLE之禾都會發布「新年膠囊系列」，旨在讓穿著者在新年氛圍中感受傳統文化的生命力，并成為文化傳播者。2026中國新年膠囊系列，ICICLE之禾特邀上海市非物質文化遺產項目「金山農民畫藝術」代表性非遺傳承人曹秀文，獨家創作《馬上蜂猴》賀歲原畫。畫中動植物和諧共生，畫面純真飽滿且富有韻律，暗合“馬上封侯”的傳統吉讖，寄寓事業騰飛、新年順遂的美好祈愿。

借助這一發布契機，12月10日ICICLE之禾再度攜手「天貓超級時裝發布」，以當代視角和創意詮釋“馬上封侯”的吉祥寓意，轉化為“輕松成功的瞬間”，打造出一場沉浸式、真人秀風格的創意直播。直播以饒富趣味的“AI動效集齊拼圖尋寶”為敘事線索，在新年朋友聚會場景（喝茶、飲酒、吃餃子、打麻將、套圈、逛新年集市、買新年禮物）中，畫中的白馬、蜜蜂與小猴化為幸運信使，幽默幫助人們達成心愿，傳遞輕松生活哲學——成功未必沉重，運氣總在不經意間降臨。直播中，之禾還訪談了曹秀文，為觀眾解析中國非遺文化“中國農民畫”的起源、風格以及《馬上蜂猴》的寓意，并首發ICICLE之禾2026新年膠囊系列「馬上封侯」。這場新年主題創意直播讓之禾收獲近1500萬元GMV，粉絲數同比增長超過1300%。

融入品牌精神的直播內容，不僅驅動銷量增長，還為品牌開辟了與用戶深度對話的渠道，持續積累文化資產。“天人合一”是之禾的品牌理念，也是其作為中國品牌特有的東方生活哲學。拆解其產品特質，如得體大氣、面料剪裁好、低調沉穩、融入傳統文化等，會發現之禾所代表的“靜奢風”帶有濃厚的東方美學文化內涵。

之禾的產品設計并不單調，常融入時下流行元素，但整體顏色柔和、中性，以保持品牌調性，滿足消費者多場景穿搭需求，提升產品實用性和質價比。以使用中國非遺技藝制作的面料香云紗為例，之禾通過修長、簡約的廓形設計，突出香云紗的肌理感和挺括度，將香云紗設計開發拓展到各個產品系列和品類，包括西裝、襯衫、褲裝等。

隨著消費者文化自信回歸，之禾與藝術IP合作的頻率增加。例如與上海博物館合作，將《桃花雙綬圖》《蓮塘乳鴨圖》等歷史名作融入設計，使“東方經典美學”具象化、當代化、時裝化。在國際化布局方面，之禾自2013年在巴黎設立創意中心以來，已形成“上海 - 巴黎雙設計雙商業中心”格局。在供應鏈端，之禾在上海、海門建造中心、工廠及時尚產業園，掌握從面料到成衣的高端制造能力，以“上海制造”賦能品牌價值，與國際快奢品牌拉開差距。

之禾還通過打造新型零售商業體，構建全方位東方文化消費場景，為用戶提供特色體驗和社交空間，給予更多情緒價值。2024年5月，“ICCF GARDEN之禾卡紛花園”在上海衡山路正式開業，在總面積1600平方米的四棟洋房內，集合展覽、書店、餐廳與零售門店，為消費者提供觀展、拍照、餐飲等綜合體驗。公開資料顯示，之禾卡紛花園第一年營業收入超過預期，達到5000萬元，未來之禾計劃在杭州、成都等國內十個城市再造更多“花園”。

從產品、銷售渠道到場景打造，之禾不斷探索在多元全球語境中構建具有東方精神的未來理想生活。在奢侈品消費寒潮下，之禾基于品牌內核，以精品內容傳遞品牌故事，實現逆勢增長，為時尚行業帶來新的發展思路。