曾幾何時(shí)，中國(guó)游客在日本大量購(gòu)買智能馬桶蓋，回國(guó)后卻發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品竟產(chǎn)自中國(guó)本土，這一事件引發(fā)了廣泛討論。如今，類似的情景在寵物食品領(lǐng)域悄然上演。許多中國(guó)養(yǎng)寵家庭熱衷于購(gòu)買包裝上印滿外文、宣稱是海外品牌的寵物糧，然而仔細(xì)查看產(chǎn)地，卻發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品同樣來(lái)自中國(guó)本土的工廠。這些工廠憑借精湛的代工技術(shù)，早已成為全球?qū)櫸锸称饭?yīng)鏈中不可或缺的“隱形力量”。

長(zhǎng)期以來(lái)，這些企業(yè)專注于為國(guó)際知名品牌提供代工服務(wù)，憑借規(guī)模制造和成本控制能力，在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。它們?cè)硎苓^(guò)出口紅利帶來(lái)的快速擴(kuò)張，企業(yè)規(guī)模日益龐大。然而，這種依賴代工的模式逐漸暴露出深層問(wèn)題：盡管訂單量龐大，但利潤(rùn)空間卻十分有限，企業(yè)規(guī)模與盈利能力嚴(yán)重失衡。隨著海外市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、貿(mào)易環(huán)境不確定性增加，這種模式的弊端愈發(fā)凸顯，企業(yè)陷入了“增收不增利”甚至“既不增收也不增利”的困境。

以行業(yè)龍頭佩蒂股份為例，其2025年第三季度財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收同比下滑24.29%，凈利潤(rùn)更是大幅下降39.35%，降幅接近營(yíng)收的兩倍。與此同時(shí)，各項(xiàng)支出費(fèi)用占營(yíng)收的比例卻持續(xù)攀升，部分原因在于新建設(shè)越南工廠帶來(lái)的成本增加，但寵物糧業(yè)務(wù)利潤(rùn)下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)。這種“越忙越窮”的現(xiàn)象，反映出企業(yè)在價(jià)值鏈中的被動(dòng)地位。在國(guó)際寵物食品產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)工廠雖然承擔(dān)著生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心任務(wù)，但品牌方掌握著定價(jià)權(quán)和客戶渠道，企業(yè)只能被動(dòng)接受壓價(jià)，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)原材料和運(yùn)營(yíng)成本上漲的壓力，利潤(rùn)空間被壓縮至極限。

過(guò)去二十年的成功經(jīng)驗(yàn)，讓許多企業(yè)形成了對(duì)代工模式的路徑依賴。它們的核心能力集中在規(guī)模制造和成本控制上，而在品牌建設(shè)、市場(chǎng)洞察和產(chǎn)品定義等方面則嚴(yán)重不足。當(dāng)這些企業(yè)試圖轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造自有品牌時(shí)，才發(fā)現(xiàn)面臨重重困難。例如，佩蒂推出的高端品牌“爵宴”，雖然在細(xì)分領(lǐng)域取得了一定成績(jī)，但整體品牌聲量仍遠(yuǎn)不及那些早已轉(zhuǎn)型、深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。巨額的品牌營(yíng)銷投入，進(jìn)一步吞噬了原本微薄的制造利潤(rùn)，使得企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中步履維艱。

外部環(huán)境的變化，也讓代工企業(yè)的生存空間進(jìn)一步收窄。海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利逐漸消退，貿(mào)易壁壘日益增高，而國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)卻迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，消費(fèi)者不再盲目崇拜進(jìn)口品牌，而是更加注重產(chǎn)品的成分、產(chǎn)地和口碑。這要求代工企業(yè)必須在海外和國(guó)內(nèi)兩條戰(zhàn)線上同時(shí)發(fā)力：一方面要維持海外市場(chǎng)份額，另一方面要從零開(kāi)始建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)知。這種雙重壓力，使得企業(yè)資金和精力被嚴(yán)重分散，難以集中資源實(shí)現(xiàn)突破。

如果企業(yè)不能盡快打破這種困境，后果將不堪設(shè)想。為了維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)可能不得不承接利潤(rùn)更低的訂單，導(dǎo)致無(wú)力投資研發(fā)和品牌建設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步下降，形成惡性循環(huán)。最終，這些曾經(jīng)的“隱形冠軍”可能淪為“隱形傷員”，甚至被市場(chǎng)淘汰。這種局面不僅關(guān)乎企業(yè)自身的生存，也影響著中國(guó)寵物食品行業(yè)的整體發(fā)展。

消費(fèi)者信任的缺失，是代工企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的另一大挑戰(zhàn)。長(zhǎng)期隱身于國(guó)際品牌背后，使得這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中缺乏品牌認(rèn)知度。即使它們能夠生產(chǎn)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量產(chǎn)品，也難以獲得消費(fèi)者的信任。例如，佩蒂股份因海外業(yè)務(wù)占比過(guò)高，在2025年上半年交出了營(yíng)收和凈利雙降的成績(jī)單，而同期一些成功轉(zhuǎn)型的國(guó)內(nèi)品牌卻實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。這種分化表明，代工模式已難以適應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)必須通過(guò)品牌建設(shè)贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

過(guò)去，個(gè)別國(guó)產(chǎn)寵物食品企業(yè)的質(zhì)量安全問(wèn)題，如營(yíng)養(yǎng)成分虛標(biāo)、原料問(wèn)題等，損害了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任。即使今天頭部品牌仍面臨投訴，也進(jìn)一步強(qiáng)化了部分消費(fèi)者對(duì)“進(jìn)口糧更安全”的認(rèn)知。對(duì)于剛從幕后走向臺(tái)前的代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，重建信任的難度更大。如果不能突破品牌建設(shè)的瓶頸，這些企業(yè)將錯(cuò)失國(guó)內(nèi)千億級(jí)市場(chǎng)的主場(chǎng)機(jī)遇，陷入“低端鎖定”和“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。同時(shí)，過(guò)度依賴海外訂單的企業(yè)，在國(guó)際局勢(shì)變化或核心客戶戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，將面臨生死存亡的考驗(yàn)。

新一代寵物主人的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，他們更加理性，不再盲目追求進(jìn)口標(biāo)簽，而是更關(guān)注產(chǎn)品的真實(shí)品質(zhì)和使用體驗(yàn)。這為擁有扎實(shí)制造功底的企業(yè)提供了歷史性機(jī)遇。通過(guò)“品質(zhì)”和“創(chuàng)新”贏得消費(fèi)者信任，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。例如，佩蒂股份的自主品牌“爵宴”通過(guò)定位高端、實(shí)施大單品策略，在2024年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)50%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)。這證明，只要策略得當(dāng)、堅(jiān)持投入，代工企業(yè)完全有能力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，完成從“世界工廠”到“國(guó)民品牌”的跨越。

中國(guó)寵物食品行業(yè)正站在轉(zhuǎn)型的十字路口。海外市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩和貿(mào)易壁壘高企，使得依賴出口代工的模式難以為繼；而國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和消費(fèi)者理性的回歸，則為行業(yè)帶來(lái)了新的希望。企業(yè)必須徹底轉(zhuǎn)變思維，將長(zhǎng)期積累的品控和研發(fā)能力，轉(zhuǎn)化為面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌敘事和產(chǎn)品語(yǔ)言。只有將價(jià)值鏈從生產(chǎn)制造向品牌塑造和用戶運(yùn)營(yíng)延伸，才能擺脫利潤(rùn)被海外大牌擠壓的命運(yùn)，贏得市場(chǎng)的尊重。從“世界廚房”到“家庭餐桌”，這不僅是一次市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，更是一場(chǎng)身份重塑。中國(guó)寵物食品企業(yè)需要證明，它們不僅能生產(chǎn)好產(chǎn)品，更能創(chuàng)造出值得消費(fèi)者長(zhǎng)久信賴的國(guó)民品牌。這條轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)，但卻是通向尊嚴(yán)與可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑。