在當下社會，年輕人對生活儀式感的追求已達到新高度。過去，父母輩眼中的儀式感或許只是一家人圍坐的團圓飯，而如今，年輕人對這頓飯的要求遠不止美味。他們會精心挑選適合拍照的餐廳，出門前認真搭配妝容、穿搭與發型，還會準備小道具，用一套完整流程構建精致生活想象，只為在特殊日子拍出滿意照片。

這種對儀式感的執著，在結婚等人生大事上體現得更為明顯。在小紅書平臺上，兩個女生拍攝的“婚禮禮花測評”視頻引發關注。視頻中，她們擺出幾十種不同花樣的禮花筒，逐一試用并分享感受，收獲了4.5萬次點贊和2.5萬次收藏。評論區里，幾百位女生分享實戰經驗，不同類型禮花筒要對應不同酒店場景風格，甚至要與服裝相協調，小小的道具成為“出片”關鍵元素。

商家敏銳捕捉到年輕人對儀式感的追求，產品文案不再強調功能實用，而是主打生活享受，營造氛圍感。禮花筒這類產品，也因此突破固有使用場景，成為電商直播間烘托氣氛的必備道具。付豪便是抓住這一商機的創業者之一。2023年，他放棄小學教師這一“鐵飯碗”，投身電商行業，起初從實用日用百貨做起，一年銷售額雖達幾百萬元，但年末復盤發現利潤微薄。

原來，日用品市場競爭激烈，產品價格不斷下探，利潤空間極小。消費者購買日用品，更多是出于需求，缺乏興奮與期待感，不愿為其付出溢價。2023年末，日用品市場利潤率不足5%，意味著100萬元銷售額，利潤不到5萬元。而且，義烏雖時有爆品出現，但等小商家拿到貨時，熱度已過。付豪意識到，在百貨市場，小商家難有作為。

2024年，付豪果斷轉型，將目光投向婚慶節日類產品。他發現，盡管婚慶市場整體在萎縮，但消費者仍愿意為婚慶用品支付溢價。他隨意上架的喜字貼，在未推廣的情況下便順利售出且有利可圖。于是，他和合伙人離開義烏，回到河南老家，專注婚慶節日類產品，如背景墻裝飾、絲帶和禮花筒等。付豪認為，百貨市場雖大但競爭激烈，婚慶市場體量雖小，參與者少，反而存在機會。

還在義烏時，付豪就留意到禮花筒這一產品，其包裝顯示生產廠家在河南。2024年決定深耕婚慶類目后，他迅速與這位老鄉取得聯系，雙方一拍即合。為避免陷入價格戰，付豪團隊轉變思路，在拿貨基礎上自主設計，聯合廠家生產。他們對禮花筒包裝進行改進，采用更清新顏色、更可愛字體，貼合年輕人審美；在填充物中添加亮片和祝福語，與市面產品形成差異。

同時，付豪投資十幾萬元購置6臺機器，用于生產背景裝飾類布藝產品。婚禮有淡旺季之分，淡季時團隊自行設計方案，小批量打樣生產并上架測試市場反應，篩選出有潛力產品，旺季重點推廣。訂單量少于500單時，團隊自行生產以壓縮成本；訂單量高于500單或無法自行生產時，交由合作代工廠批量生產。這種自建小規模產線與外部工廠合作相結合的模式，讓付豪在靈活性與規模性間找到平衡。

今年，團隊整體銷售額翻了好幾倍，也有了利潤空間。但付豪已感受到危機，禮花筒技術門檻不高，今年成功必將引來眾多模仿者，新一輪價格內卷即將到來。為此，他考慮與禮花筒廠家深度合作，設想采用利潤分成模式，與工廠深度綁定以壓低成本，掌握供應鏈話語權，在價格戰中占據有利位置。如今，他正籌備新年和元旦產品，這些包裹將為他人制造出閃亮的生活儀式感。