近期，沃爾瑪中國在零售市場的動作頻頻引發關注。其自有品牌“沃集鮮”的廣告在廣州、上海等城市的地鐵通道密集投放，打出“從小逛到大的超市”“自家品牌，好品質吃一口就知道”等宣傳語，試圖喚起消費者對沃爾瑪的集體記憶。與此同時，沃爾瑪中國宣布對“沃集鮮”進行全面升級，近一年內推出近千款新品，覆蓋生鮮、食品、飲料等核心品類，并明確將持續投入資源改造門店和推進全渠道建設。

作為1996年進入中國市場的零售巨頭，沃爾瑪見證了中國零售業的變遷。然而，近年來大賣場業態面臨客流和營收下滑、競爭加劇等挑戰。中國連鎖經營協會數據顯示，截至2025年4月30日，沃爾瑪中國旗下沃爾瑪超市和山姆會員店共有334家門店，較2019年的442家減少了108家。其中，山姆會員店持續擴張，而沃爾瑪超市則收縮門店數量。

在商品策略上，沃爾瑪中國對自有品牌體系進行了調整。2019年推出的“沃集鮮”最初聚焦鮮食領域，2023年品牌架構調整后，原屬“惠宜”的部分包裝食品被整合至“沃集鮮”，“惠宜”轉向專注家居日用品類。目前，“沃集鮮”在沃爾瑪門店和線上渠道占據核心位置，北京清河萬象匯店的過道黃金位置集中陳列其產品，沃爾瑪App也為其設立獨立專區，涵蓋糧油調味、快手菜面點等九大欄目。數據顯示，在休閑零食的堅果炒貨類別中，“沃集鮮”產品占84個SKU中的36個；食用油類別中，44個SKU有15個來自“沃集鮮”。

宣傳資源也向“沃集鮮”傾斜。近一年來，沃爾瑪中國微信公眾號發布了6篇提及“沃集鮮”的文章，而“惠宜”相關內容停留在2023年，“George”品牌自2021年后未再出現。目前，“惠宜”僅保留面巾、洗潔精等少數個護美妝單品，沃爾瑪App已無“George”相關商品上架。

沃爾瑪中國在升級“沃集鮮”時提出“簡單為鮮”理念，強調“簡單配料、與頭部品牌合作、穩定質價比”三大原則。在供應商合作上，沃爾瑪不再拘泥于合作方式，無論是品牌專享合作還是OEM代工，只要符合“品質為先、天天平價、強化供應鏈保障”的承諾，均持開放態度。例如，洽洽為“沃集鮮”代工堅果產品，今麥郎代工方便面，千禾味業代工醬油，三元股份代工牛奶等。一家合作品牌商表示，雙方此前采用直營模式，2025年夏天新增代工合作，代工產品需通過嚴格審查標準，其憑借產品品質最終獲得合作資格。

在門店形態上，沃爾瑪也在探索創新。今年1月，沃爾瑪在深圳開出第一家社區店，截至目前已在深圳落地5家。社區店以“小、精、近”為特點，提出“10分鐘步行生活圈”概念，約500平米的主力店型聚焦一日五餐的高質價比商品，提供約2000款精選商品，其中“沃集鮮”商品是亮點。沃爾瑪中國稱，社區店是全渠道矩陣布局的重要一環，與大店和電商平臺優勢互補。

沃爾瑪還在昆明開設了新一代門店。2024年底至2025年初，龍泉店和正大店相繼開業，改變了傳統賣場模式，貨架高度從4.5米降至3.2米，取消冗長主通道，采用開放式陳列，新增果切區、西式餐吧等區域。2024年以來，沃爾瑪還在北京、貴州、遼寧等地集中改造門店，通過大數據分析優化商品結構，淘汰冗余單品，拓展品類寬度與深度，設立季節性商品區、地方特產區和全球購等專區，配合試吃體驗和場景化陳列。

在傳統大賣場業態調整的背景下，沃爾瑪超市與山姆會員店的表現形成對比。沃爾瑪最新財報顯示，2026財年第三季度，沃爾瑪中國凈銷售額同比增長21.8%，其中山姆交易量實現兩位數增長，但未單獨披露沃爾瑪超市的表現。今年第三季度，沃爾瑪關閉了昆明、南昌、瀘州、重慶等地的多家門店。

沃爾瑪開始借鑒山姆的選品邏輯，但在執行中注重差異化。以飲用水為例，山姆銷售的MM弱堿性天然礦泉水與“沃集鮮”同類產品均以廣西巴馬為水源地宣傳，但由不同工廠生產，山姆版本由巴馬百年食品飲料有限公司供應，“沃集鮮”版本由巴馬和泰長壽產業有限公司供應。價格方面，“沃集鮮”300ml×20瓶裝售價19.99元，山姆300ml×24瓶裝售價22.8元，單瓶折算價格分別為0.9995元與0.95元，山姆因規模采購具備輕微價格優勢。

另一個案例是黑松露火腿蘇打餅干。山姆App中該產品位列餅干熱度榜第三，積累評價超42萬條；沃爾瑪App中“沃集鮮”也上架了同類商品，但生產廠商不同。定價上，山姆版本為39.9元/1.16kg（約34.4元/kg），“沃集鮮”版本為9.99元/285g（約35.05元/kg），同時“沃集鮮”將該餅干作為引流商品，新人可享0.1元/袋的體驗價，限購一袋。

在組織層面，山姆與沃爾瑪超市的采購體系保持獨立。山姆中國首席采購官張青與沃爾瑪超市首席采購官祝駿職位穩定，各品類負責人未發生變化。2024年9月，鄭碩懷調任沃爾瑪中國高級副總裁、兼任山姆會員店COO，同時繼續領導山姆會籍團隊；原山姆會員店COO方曉峰調任沃爾瑪中國CPO。