白酒行業(yè)近期迎來(lái)一則重要人事變動(dòng)：珍酒李渡集團(tuán)宣布，原首席執(zhí)行官顏濤轉(zhuǎn)任董事會(huì)副主席，57歲的湯向陽(yáng)正式接任集團(tuán)CEO。這一調(diào)整發(fā)生在行業(yè)深度調(diào)整期——國(guó)內(nèi)醬香型白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，海外業(yè)務(wù)仍處于探索階段，企業(yè)增長(zhǎng)壓力顯著。

新任CEO湯向陽(yáng)的履歷顯示，其自1989年加入集團(tuán)，擁有超過(guò)35年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2014年，他臨危受命接管連續(xù)五年更換五任總經(jīng)理的江西李渡酒業(yè)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化渠道管理，成功帶領(lǐng)企業(yè)扭虧為盈。2023年起，他擔(dān)任集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)核心業(yè)務(wù)板塊運(yùn)營(yíng)。此次接任CEO后，其任期為三年，年薪及績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)500萬(wàn)元，同時(shí)通過(guò)管理層持股和股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃深度綁定企業(yè)利益，目前持有集團(tuán)83.3萬(wàn)股普通股及333.3萬(wàn)股未歸屬股份。

珍酒李渡集團(tuán)由珍酒、李渡、湘窖和開(kāi)口笑四大品牌構(gòu)成，其中珍酒與李渡為營(yíng)收主力。作為“港股白酒第一股”和“醬香白酒第二股”，企業(yè)曾實(shí)現(xiàn)連續(xù)四年增長(zhǎng)，2020年至2024年?duì)I收從51.02億元增至70.67億元。但增速放緩趨勢(shì)明顯，營(yíng)收增長(zhǎng)率從2021年的112.66%驟降至2024年的0.52%。2025年上半年財(cái)報(bào)顯示，企業(yè)營(yíng)收24.97億元，同比下降39.6%；凈利潤(rùn)5.75億元，同比減少23.5%，凸顯增長(zhǎng)壓力。

當(dāng)前，企業(yè)面臨三大核心挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，醬香型白酒賽道已從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量博弈。茅臺(tái)等頭部品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，區(qū)域品牌通過(guò)低價(jià)策略滲透下沉市場(chǎng)，珍酒李渡主攻的300-800元價(jià)格帶面臨“上下擠壓”。國(guó)際化進(jìn)程中，企業(yè)雖重啟海外業(yè)務(wù)近兩年，但收入占比仍極低。海外消費(fèi)者對(duì)醬香“酸澀感”接受度有限，更偏好威士忌等口感柔和的烈酒；同時(shí)，國(guó)際五星級(jí)酒店、米其林餐廳等高端渠道的入場(chǎng)費(fèi)與維護(hù)成本高昂，疊加與國(guó)際烈酒品牌的貨架資源競(jìng)爭(zhēng)，推高運(yùn)營(yíng)成本。

多品牌協(xié)同不足的問(wèn)題同樣突出。旗下四大品牌存在渠道重疊、資源分散現(xiàn)象，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用居高不下。企業(yè)曾嘗試將李渡的“文旅IP”與珍酒的“歷史底蘊(yùn)”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)認(rèn)知，但尚未形成顯著業(yè)績(jī)突破。董事長(zhǎng)吳向東此前提出“抱團(tuán)出?！睉?zhàn)略，旨在與其他酒企分?jǐn)偤Ｍ馔茝V費(fèi)用、共享渠道資源，但具體機(jī)制仍需管理者推動(dòng)落地。海外產(chǎn)品組合需進(jìn)一步優(yōu)化，避免單一醬香輸出，開(kāi)發(fā)適配當(dāng)?shù)乜诟械难苌a(chǎn)品。

行業(yè)格局方面，珍酒李渡處于“頭部壓制、腰部混戰(zhàn)”的中間地帶。高端市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液壟斷，中端市場(chǎng)則聚集習(xí)酒、郎酒、金沙等醬酒品牌與瀘州老窖、劍南春等濃香品牌，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。消費(fèi)趨勢(shì)顯示，“文化賦能+場(chǎng)景創(chuàng)新”成為破局關(guān)鍵。年輕消費(fèi)者對(duì)白酒的需求從“社交剛需”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)消費(fèi)”，李渡的“考古文旅”項(xiàng)目與1912美食研究所的“佐酒菜品”契合這一趨勢(shì)，但如何將小眾體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為大眾消費(fèi)，仍是待解難題。

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，企業(yè)近期動(dòng)作頻繁。2025年，珍酒舉辦50周年慶典，簽約姚安娜為白酒“申遺大使”，并推出高端新品“大珍·珍酒”。發(fā)布會(huì)上，董事長(zhǎng)吳向東直言：“希望打造像茅臺(tái)一樣成功的產(chǎn)品?！边@一愿景背后，是企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新與市場(chǎng)破局上的迫切需求。例如，吳向東親自試水視頻直播帶貨，拉近品牌與年輕消費(fèi)者的距離；珍酒“大珍”采用“送股招商”模式強(qiáng)化渠道黏性；跨界推出“牛市”啤酒探索品類延伸。這些舉措或?qū)⒊蔀闇蜿?yáng)推動(dòng)集團(tuán)變革的重要抓手。

湯向陽(yáng)的接任，為珍酒李渡注入“老將”的穩(wěn)健與經(jīng)驗(yàn)。其在李渡期間打造的差異化營(yíng)銷體系，或?qū)⒃诩瘓F(tuán)層面復(fù)制升級(jí)。然而，要實(shí)現(xiàn)“世界一流釀酒企業(yè)”的目標(biāo)，仍需在行業(yè)深度調(diào)整期中持續(xù)突破。這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”的最終答案，或?qū)⒂墒袌?chǎng)與時(shí)間共同書(shū)寫(xiě)。