國內家居行業正加速向海外市場拓展，企業布局從單一區域向多區域、全鏈條延伸。東南亞、拉美、非洲等新興市場成為新的增長點，頭部企業通過建設生產基地、收購海外資產、開設品牌門店等方式，推動全球化戰略落地。顧家家居在越南平陽的新工廠與平福工廠形成互補，專注北美電動沙發市場；其印尼項目選址中爪哇省三寶壟市肯德爾工業園，計劃注冊全資或控股公司作為實施主體。愛麗家居墨西哥工廠、東方雨虹收購巴西Novakem公司60%股權、中源家居投資越南生產基地等案例，均顯示企業正從“代工出海”向“品牌出海”轉型。

中國建筑材料流通協會近年來通過“借展出海”和“一帶一路”節點建設海外倉，助力行業從“產品出海”升級至“供應鏈出海”。協會會長秦占學指出，這一轉變要求企業不僅輸出產品，還需構建完整的海外供應鏈體系。數據顯示，多家企業海外營收顯著增長：夢百合前三季度境外門店收入15.15億元，線上收入16.64億元；志邦家居海外業務營收2.17億元，同比增長65%；慕思股份、堅朗五金、好萊客、索菲亞等企業境外營收增幅均超25%。數字商業創新顧問唐興通分析，這一增長源于全球供需錯位帶來的市場紅利，中國家居企業憑借成本效率、供應鏈完整度和柔性制造能力，在歐美供應鏈斷層和東南亞中產崛起的背景下實現短期爆發。

本土化布局成為企業海外成功的關鍵。金牌家居推行“一國一策”戰略，針對不同國家研發產品和渠道模式，其美國工廠采用國內整體線復制平移方式，兼顧技術轉移和文化差異。林氏家居在海外門店復刻國內空間美學理念，組建本地化團隊提供全鏈路賦能；志邦家居將“整家一體化”解決方案引入肯尼亞，匹配當地中產階級需求。居然之家集團副總裁李杰強調，企業需打破簡單復制國內模式的思維，通過供應鏈整合、數字化賦能和本地化服務，構建全球協同的產業生態。

盡管海外布局成效顯著，中國家居品牌仍面臨多重挑戰。代工模式依賴成本優勢，但在個性化和服務體驗需求下已觸及天花板。唐興通指出，品牌出海需重構全球用戶心智，而非簡單翻譯廣告。合規性壁壘是首要障礙，歐美市場對家具產品有嚴格標準，如美國的STURDY防傾倒法案、CPSIA兒童家具法規，歐盟的REACH法規等。今年10月，美國CPSC召回中國產AOWOS 12抽屜柜，因其違反《STURDY法案》，凸顯合規重要性。文化差異、渠道壁壘和品牌認知度低也是難題。新設薈學谷聯合創始人王建國建議，企業應精準細分市場，針對不同區域開發差異化產品。

為突破困境，企業需采取多元化策略。唐興通提出，應堅持本地化團隊與數字化渠道雙輪驅動，掌握跨境電商和社媒矩陣；以設計為核心競爭力，開展“在地化設計+中國制造”；用數字化供應鏈實現小批量、多款式、快速響應。王建國進一步強調，頭部企業應在戰略布局上主動調整，避免盲目擴張，而是聚焦細分領域，提升專業度和針對性。例如，匠心家居投資1.5億元建設柬埔寨智能家具生產基地，年產20萬套智能電動沙發、10萬套智能電動床及配件，旨在增強應對國際貿易壁壘的能力，擴大市場占有率。