近日，一份關于公開募集證券投資基金銷售行為的新規范征求意見稿引發市場關注。該文件明確提出，基金銷售業務的績效考核體系需進行重大調整，其中投資者盈虧狀況與銷售業務實際開展成效將成為核心考核指標。

根據征求意見稿要求，銷售機構對業務開展情況的考核周期不得短于一年，重點考察銷售流程合規性、客戶服務質量等長期運營指標；對投資者盈虧情況的考核則需以三年以上周期為主，通過穿透式評估引導機構關注客戶真實收益。這一調整意味著過往單純以銷售規模論英雄的考核模式將徹底轉變。

值得關注的是，新規特別強化了對權益類基金的考核導向。文件明確要求基金管理人和銷售機構必須提升權益類產品保有規模、投資者實際盈虧在考核體系中的權重占比。與此形成鮮明對比的是，銷售收入、首發規模等短期指標將被嚴格限制，不得作為主要考核依據。

業內人士分析指出，此次考核機制改革直指行業痛點，通過延長考核周期、優化指標結構，有望推動基金銷售從"規模沖刺"轉向"質量深耕"。特別是對投資者盈虧的長期考核，將促使銷售機構更加注重投顧服務能力和客戶陪伴質量，最終形成投資者、銷售機構、資本市場三方共贏的良性生態。