近日，直播電商行業(yè)迎來(lái)一則引人關(guān)注的消息：快手頭部主播蛋蛋（本名楊潤(rùn)心）正式宣布獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟自立門(mén)戶的新篇章。蛋蛋在個(gè)人賬號(hào)上公布了“雙11”期間的亮眼成績(jī)——12天內(nèi)完成9場(chǎng)直播，帶貨總成交額突破55億元。這一數(shù)據(jù)不僅刷新了個(gè)人紀(jì)錄，更引發(fā)外界對(duì)其職業(yè)轉(zhuǎn)型的廣泛討論。

據(jù)公開(kāi)信息顯示，蛋蛋的轉(zhuǎn)型并非臨時(shí)起意。今年6月大促活動(dòng)結(jié)束后，她突然清空了快手主賬號(hào)的全部?jī)?nèi)容，并暫停所有社交平臺(tái)更新，沉寂長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月。10月下旬，杭州潤(rùn)星娛樂(lè)有限公司與杭州潤(rùn)心娛樂(lè)有限公司相繼注冊(cè)成立，蛋蛋個(gè)人持股比例均高達(dá)99%。與此同時(shí)，她在快手平臺(tái)開(kāi)設(shè)的全新小號(hào)“蛋蛋的人間煙火”迅速積累起超千萬(wàn)粉絲，展現(xiàn)出強(qiáng)大的個(gè)人號(hào)召力。

在11月的直播中，蛋蛋首次正面回應(yīng)獨(dú)立傳聞：“確實(shí)是解約了，這是我?guī)煾担ㄐ涟停┑臎Q定，內(nèi)部人員都知道。未來(lái)趙夢(mèng)澈等辛選主播也會(huì)陸續(xù)獨(dú)立。”這一表態(tài)證實(shí)了行業(yè)猜測(cè)，也揭示出頭部主播與MCN機(jī)構(gòu)關(guān)系正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。辛選集團(tuán)相關(guān)人士隨后向媒體確認(rèn)，蛋蛋已離開(kāi)公司，但暫未證實(shí)其他主播的獨(dú)立計(jì)劃。

蛋蛋的崛起軌跡堪稱直播電商領(lǐng)域的典型樣本。2019年加入辛選集團(tuán)后，她憑借首播2400萬(wàn)元的銷(xiāo)售額嶄露頭角，次年“雙11”單場(chǎng)帶貨2.7億元，全年成交額突破80億元。2023年，她為辛選貢獻(xiàn)171億元銷(xiāo)售額，穩(wěn)居快手帶貨榜首位。辛巴曾多次公開(kāi)表示，蛋蛋是其欽定的接班人，認(rèn)為她繼承了自己“無(wú)畏”的創(chuàng)業(yè)精神。據(jù)央視財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，蛋蛋六年帶貨總GMV已超過(guò)960億元，成為行業(yè)標(biāo)桿人物。

這種師徒關(guān)系的變化折射出行業(yè)生態(tài)的深層調(diào)整。近年來(lái)，頭部主播單飛現(xiàn)象愈發(fā)普遍：董宇輝離開(kāi)東方甄選創(chuàng)立“與輝同行”，頓頓、毛光光等知名主播也相繼脫離原機(jī)構(gòu)獨(dú)立發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，董宇輝團(tuán)隊(duì)一年帶貨超百億元，賬號(hào)粉絲突破2700萬(wàn)；頓頓在“雙11”期間實(shí)現(xiàn)2200萬(wàn)元銷(xiāo)售額；毛光光雖面臨從零開(kāi)始的挑戰(zhàn)，但其假發(fā)品牌直播間年銷(xiāo)售額仍達(dá)500萬(wàn)至750萬(wàn)元。

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)并非坦途。董宇輝近期因帶貨產(chǎn)品爭(zhēng)議、人設(shè)問(wèn)題屢陷輿論漩渦，頓頓的直播間流量也出現(xiàn)明顯下滑，毛光光的新賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)緩慢。MCN機(jī)構(gòu)業(yè)內(nèi)人士成誠(chéng)指出，主播單飛面臨的最大挑戰(zhàn)是從內(nèi)容創(chuàng)作者向企業(yè)管理者的角色轉(zhuǎn)換，需要獨(dú)立應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈管理、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)規(guī)則等多重考驗(yàn)。

這種轉(zhuǎn)變背后，是主播與機(jī)構(gòu)利益分配機(jī)制的深層矛盾。杭州某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人Tiffany透露，行業(yè)普遍存在分成機(jī)制不透明、輿情應(yīng)對(duì)流程冗長(zhǎng)等問(wèn)題。她舉例稱，某千萬(wàn)級(jí)主播因階梯分成模式實(shí)際收益遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期，而機(jī)構(gòu)在負(fù)面輿情處理上的遲緩反應(yīng)，也嚴(yán)重消耗了主播的信任。這些結(jié)構(gòu)性矛盾，成為推動(dòng)主播尋求獨(dú)立發(fā)展的關(guān)鍵因素。

行業(yè)格局正在發(fā)生根本性變化。MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始主動(dòng)減少對(duì)頭部主播的依賴，轉(zhuǎn)而培育中腰部主播矩陣。交個(gè)朋友2021年啟動(dòng)“去羅永浩化”戰(zhàn)略，美ONE將助播團(tuán)推向臺(tái)前，謙尋控股推出“蜜蜂驚喜社”直播間，辛選集團(tuán)“雙11”期間31名主播中腰部主播銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近30%。這種轉(zhuǎn)變反映出行業(yè)從“造神”向“建制”的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，機(jī)構(gòu)與主播都在尋求更穩(wěn)定的商業(yè)生態(tài)。