在高端羽絨服市場，國產品牌高梵正以黑馬之姿引發關注。這家由吳昆明創立的企業，通過聚焦高端鵝絨服賽道，近年來實現銷售額突破50億元大關，成為行業現象級品牌。其發展軌跡既包含創業初期的跌宕起伏，也折射出中國消費市場升級的深層邏輯。

創始人吳昆明的服裝行業經驗可追溯至上世紀90年代。從晉江服裝廠水洗工起步，他先后涉足銷售、品牌代理等環節，曾代理過皮爾卡丹、波司登等國內外知名品牌。2003年創下年銷五六億元的業績后，次年正式創立高梵品牌，初期通過布局近800家線下專賣店快速擴張。但供應鏈危機隨即而至——訂單激增導致產能崩潰，企業一度背負上億元債務，吳昆明甚至變賣資產仍留下2600萬元缺口。

轉折點出現在2011年前后。抓住電商發展機遇，高梵開啟線上轉型，但初期定價失誤導致庫存積壓。2019年通過低價清倉策略意外打開市場后，企業銷售額突破20億元。2020年，吳昆明做出關鍵決策：砍掉鴨絨產品線，全面轉向高端鵝絨服領域。這一戰略調整成效顯著，2021年羅永浩直播間首秀即實現千萬級GMV，2024年全年銷售額突破50億元，其中抖音渠道貢獻四成，天貓占比超三成。

市場洞察力是高梵崛起的核心驅動力。中研普華報告顯示，羽絨制品市場正從“冬季保暖”向“全季節、多場景”延伸，2000-5000元價格帶的國產品牌份額四年間從15%躍升至28%。高梵精準捕捉“高端平替”需求，以國際品牌三分之一的價格提供相似工藝，其金標、黑標、雙生標三大系列覆蓋千元至五千元價格帶。原料端選用西伯利亞、匈牙利等五大黃金產區的飛天鵝絨，研發占比達6%-8%，核心專利數量居行業首位。

渠道布局方面，高梵構建了線上線下融合的立體網絡。線上在抖音、天貓等平臺形成賬號矩陣，2023年抖音單渠道GMV近17億元；線下加速拓展北方市場，今年10月接連在長春、哈爾濱、長沙開設新店，目前門店已覆蓋華中、華北、東北等區域。國際市場同樣動作頻頻，通過入駐巴黎莎瑪麗丹百貨、亮相米蘭時裝周等方式強化高端定位，同時推出童裝子品牌拓展用戶群體。

但挑戰同樣不容忽視。麥肯錫報告指出，全球奢侈品行業增速將放緩至1%-3%，高端羽絨服市場增長承壓。對標品牌Moncler前三季度營收與去年持平，加拿大鵝同期營收僅微增1.8%。在此背景下，高梵將目光投向輕戶外領域，通過推出防風防水、極致輕量的“風殼”系列，試圖滿足都市人群登山、露營等輕度戶外需求。天眼查數據顯示，其年內公布的專利中近半數與戶外場景相關。

輕戶外市場的潛力為轉型提供想象空間。2024年中國輕量化戶外裝備市場規模達387.6億元，預計2025年突破450億元，現有戶外人群中93.2%屬于輕量化群體。不過競爭格局依然激烈，羽絨服賽道要面對波司登等傳統對手，戶外領域則需與耐克、凱樂石等品牌爭奪份額。消費者體驗層面，黑貓投訴平臺顯示，截至11月中旬涉及高梵的投訴達數百條，主要集中在產品質量問題。線下渠道方面，其門店尚未長期入駐SKP等頂級奢侈品商圈，品牌高端化仍有提升空間。