在深圳南山區(qū)的一棟寫字樓里，一位記者站在大堂，反復(fù)核對(duì)手機(jī)上的導(dǎo)航信息。這座建筑的一樓裝修風(fēng)格更像酒店，而非傳統(tǒng)意義上的科技公司。直到與對(duì)接人員會(huì)合，乘坐電梯進(jìn)入辦公區(qū)，記者才確認(rèn)自己沒(méi)有走錯(cuò)地方——年輕、充滿活力的氛圍撲面而來(lái)。

然而，這種對(duì)科技公司的初步印象很快被打破。在辦公區(qū)域內(nèi)，幾位明顯超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“年齡紅線”的技術(shù)人員正圍坐在電腦前，熱烈討論著工程細(xì)節(jié)。這種場(chǎng)景讓記者意識(shí)到，這家名為“Plaud”的公司，遠(yuǎn)非表面那么簡(jiǎn)單。

Plaud的成長(zhǎng)軌跡充滿反差。其首款A(yù)I紀(jì)要產(chǎn)品“Plaud Note”在Kickstarter眾籌平臺(tái)上線時(shí)，曾被質(zhì)疑為“偽需求”。但截至今年7月，這款產(chǎn)品的累計(jì)銷量已突破100萬(wàn)臺(tái)。在AI硬件領(lǐng)域，這一成績(jī)僅次于AI眼鏡“Rayban—meta”，成為單品銷量中的佼佼者。

更令人意外的是，在AI硬件創(chuàng)業(yè)圈普遍依賴融資的背景下，Plaud自成立以來(lái)未接受過(guò)任何外部投資。這種“自給自足”的模式，引發(fā)了行業(yè)對(duì)AI硬件創(chuàng)業(yè)路徑的重新思考。

在Plaud中國(guó)區(qū)CEO莫子皓的辦公室里，記者拋出了第一個(gè)問(wèn)題：為何拒絕融資？“從產(chǎn)品上市第一天起，我們就實(shí)現(xiàn)了盈利。既然能自給自足，為什么還要融資？”莫子皓的反問(wèn)直指核心。他透露，創(chuàng)始人許高曾從事財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作，這段經(jīng)歷讓他對(duì)融資保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

這種謹(jǐn)慎并非沒(méi)有道理。另一位AI硬件創(chuàng)業(yè)者曾表示，當(dāng)前硬件項(xiàng)目備受資本追捧，但過(guò)度依賴融資可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者偏離初心。Plaud的選擇，正是對(duì)這一觀點(diǎn)的實(shí)踐。

那么，Plaud如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？莫子皓的答案簡(jiǎn)潔明了：“產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度（PMF）。”他解釋道，PMF是產(chǎn)品成功的基石。以最新發(fā)布的Plaud Note Pro為例，其工業(yè)設(shè)計(jì)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平：不足3毫米的機(jī)身厚度，能完美貼合手機(jī)背部，即使與當(dāng)前智能手機(jī)普遍突出的鏡頭模組搭配，也不顯突兀。

操作設(shè)計(jì)同樣簡(jiǎn)潔：整機(jī)僅有一枚物理按鍵，用戶無(wú)需學(xué)習(xí)即可通過(guò)長(zhǎng)按實(shí)現(xiàn)“開啟/結(jié)束錄音”。但問(wèn)題隨之而來(lái)：智能手機(jī)已具備通話錄音和AI轉(zhuǎn)寫功能，用戶為何需要額外攜帶一個(gè)設(shè)備？

莫子皓指出，手機(jī)錄音的操作流程復(fù)雜——解鎖、打開APP、點(diǎn)擊錄音，過(guò)程中若接到來(lái)電，錄音可能中斷。因此，用戶需要獨(dú)立的硬件來(lái)完成這一任務(wù)。但僅憑這一點(diǎn)，仍不足以解釋百萬(wàn)用戶的購(gòu)買行為。

Plaud的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“對(duì)話價(jià)值挖掘”。莫子皓詳細(xì)闡述了其工作流：首先通過(guò)硬件或軟件捕捉用戶相關(guān)的上下文和意圖；其次從對(duì)話中提取智能信息，包括語(yǔ)言內(nèi)容、語(yǔ)氣、語(yǔ)境甚至言外之意；最后將這些信息總結(jié)，幫助用戶決策或提供價(jià)值。

他舉例說(shuō)明：一名銷售拜訪新客戶時(shí)，面對(duì)三位公司代表，可能不清楚誰(shuí)的決策權(quán)最大。錄音完成后，Plaud能通過(guò)語(yǔ)言信息分析，判斷出關(guān)鍵人物。這種能力與普通AI錄音筆形成鮮明對(duì)比——后者僅能生成會(huì)議紀(jì)要，而Plaud能處理基于語(yǔ)言信息的工作。

“語(yǔ)言是認(rèn)知的邊界。”莫子皓多次引用維特根斯坦的名言。Plaud的產(chǎn)品定位單一卻深入：記錄、分析對(duì)話，并生成有價(jià)值的信息。這種對(duì)單一場(chǎng)景的深耕，或許正是AI硬件打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。

對(duì)比同期產(chǎn)品，如CES 2024上備受關(guān)注的AI Pin和Rabbit R1，這兩款產(chǎn)品雖定位不同，但均強(qiáng)調(diào)“全天候、多場(chǎng)景”使用。然而，多場(chǎng)景需要多功能支撐，而智能手機(jī)已是集成度最高的消費(fèi)電子設(shè)備。因此，AI硬件創(chuàng)業(yè)的首要任務(wù)，或許是打透單一場(chǎng)景。

Plaud的市場(chǎng)布局同樣值得關(guān)注。其首款產(chǎn)品Plaud Note于去年7月在亞馬遜開售，9天內(nèi)便登頂全站錄音筆類別銷量榜首。但直到今年9月，三款產(chǎn)品才在國(guó)內(nèi)正式上市。莫子皓解釋，海外用戶認(rèn)知度較高，且國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更復(fù)雜。

事實(shí)上，Plaud回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前，已面臨諸多挑戰(zhàn)。釘釘?shù)腄ingTalk A1、出門問(wèn)問(wèn)的TicNote，以及珠三角地區(qū)白牌工廠生產(chǎn)的“磁吸式錄音卡片”，均成為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在消費(fèi)電子行業(yè)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)常被借鑒，但Plaud無(wú)疑是這一品類的開創(chuàng)者。

這引發(fā)了兩個(gè)問(wèn)題：為何Plaud能領(lǐng)先定義產(chǎn)品？面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠，它如何保持優(yōu)勢(shì)？莫子皓承認(rèn)，Plaud的成功離不開時(shí)機(jī)。2022年初，創(chuàng)始人許高與供應(yīng)鏈專家劉曄合作，看好AI錄音筆方向。當(dāng)時(shí)，這一市場(chǎng)幾乎空白，傳統(tǒng)錄音筆市場(chǎng)萎縮，語(yǔ)言處理模型也屈指可數(shù)。

但許高賭對(duì)了。在Plaud Note進(jìn)入概念驗(yàn)證階段時(shí)，ChatGPT的發(fā)布讓其能力大幅提升。對(duì)于被效仿的問(wèn)題，莫子皓認(rèn)為，白牌工廠的產(chǎn)品在軟硬結(jié)合上難以匹敵，而大廠若傾盡全力，Plaud可能陷入被動(dòng)。

“但大廠會(huì)押注這個(gè)賽道嗎？”他指出，AI硬件行業(yè)普遍認(rèn)為AI眼鏡是下一個(gè)入口，因此今年各家競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣的背景下，大廠不太可能向其他領(lǐng)域傾斜資源。Plaud全球400人的團(tuán)隊(duì)專注于產(chǎn)品開發(fā)、模型和軟硬結(jié)合，這種專注度是其優(yōu)勢(shì)。

Plaud真正擔(dān)心的是，未來(lái)的AI眼鏡能否覆蓋其現(xiàn)有功能。“但至少1到2年內(nèi)看不到這種可能性。”莫子皓補(bǔ)充道。在此期間，Plaud也在嘗試新的解決方案。