當蒸汽機為農耕時代帶來變革，火藥炮彈顛覆冷兵器戰場，互聯網重塑現實世界時，機器人正以“新魔法”姿態叩開新時代大門。2025年，人形機器人概念席卷全球，從春晚舞臺上扭著秧歌的“花棉襖機器人”到首個人形機器人半程馬拉松，這個曾經被視為“硬科技”的賽道，正因資本涌入與明星企業加速IPO而沸騰。高盛預測，到2025年全球人形機器人市場規模將達380億美元，一場關于未來科技的競賽已然拉開帷幕。

成立于2012年的優必選，是中國最早一批投身人形機器人研發的企業。站在2025年的新起點，這家沉淀了13年的公司，正面對著全球強手的競爭。在優必選北京辦公室，首席品牌官譚旻向外界描繪了一幅未來圖景：隨著AI技術突破，城市智能化系統將取代私人汽車，任何空間都能成為屏幕，而人形機器人將像今天的手機一樣普及，甚至“數量超越汽車”。他直言：“這可能是比新能源汽車、手機更大的市場。”

花旗銀行將優必選的估值類比為2010-2011年新能源萌芽期的特斯拉。彼時，特斯拉Roadster年交付量僅1500輛，技術尚未成熟，產業鏈上下游一片混沌，但這家公司最終成長為萬億美元市值的新能源巨頭。如今的優必選，2024年僅交付10臺人形機器人，總收入13.05億元，虧損卻達11.6億元，但其2025年目標直指數百臺工業機器人交付，2027年突破萬臺。截至目前，Walker S系列工業機器人訂單已超6.3億元。

“人形機器人剛剛走到平原，才到第一站。”譚旻用“取經”比喻這條路。優必選的野心不止于“機器人行業的蘋果”，而是希望成為“比10個蘋果更大的存在”。

時間回溯至2019年，機器人行業仍在“黑夜中摸索”。譚旻回憶，優必選創立初期，核心零部件全靠進口，一個關節的成本高達萬元，僅讓機器人“站起來走幾步”就需要突破伺服驅動器、運動控制算法等軟硬件技術。2014年，小型人形機器人Alpha問世，售價降至幾千元，核心零部件成本壓縮至百元級，這是優必選第一次技術突破。此后，雙足機器人Walker系列從原型機到能上下樓梯，再到2023年面向工業場景的Walker S系列，逐步攻克了核心零部件、仿人大腦、小腦等全棧式技術。

“全球范圍內，能同時擁有全棧技術、落地場景、量產規劃和能力的公司，一只手都數得過來。”譚旻坦言。但技術突破之外，商業化落地才是真正的挑戰。2016-2018年，優必選嘗試C端產品，盡管核心零部件成本可控，價格降至兩三千元，卻因AI自然語義理解不足、對話不流暢而失敗。“沒有智能，機器人就是玩具。”他直言，“蘋果做AI都不算成功，可見難度。”

機器人行業的轉折點出現在2021年。特斯拉的入局，像一束光照亮了賽道。此前，波士頓動力被谷歌、軟銀多次轉手，行業普遍不看好人形機器人。但特斯拉的PPT發布會雖簡單，卻傳遞了明確信號：“人形機器人是超級市場，行業的黎明到了。”譚旻認為，馬斯克是“破局者”，他證明了創新賽道的可行性。如今，美股七巨頭均已投資人形機器人。

第二個轉折點是OpenAI的爆發。它讓公眾意識到AI的突變，也讓人形機器人成為AGI（通用人工智能）的最佳載體。譚旻說：“OpenAI打開了第一扇門，但還有更多門要打開。”優必選已與DeepSeek、通義千問等合作，將大模型應用于機器人，但他強調：“技術夸大太多，討論太少。”

目前，優必選的收入主要來自B端。2021年，公司轉向“1+4+1”戰略：以人形機器人為核心，在人工智能教育、智慧物流、商業服務、智慧康養四大場景落地，同時布局C端垂類產品（如智能貓砂機）。工業領域，Walker S1已與L4無人物流車在比亞迪園區協同作業超700小時；商業服務領域，機器人曾在迪拜、大阪世博會擔任智能導覽員，穩定服務6個月。

“短期內重心仍在B端。”譚旻解釋，顛覆性技術通常從付費市場起步。2025年，優必選計劃通過工業機器人實訓，實現多任務、多場景的智能化；2026年拓展至消費電子、智慧物流等領域；2030年，隨著新一代AI突破，無限接近AGI。

盡管市場需求迫切（如高溫物流區工人無法作業），但機器人智能化仍存短板。譚旻舉例：“機器人能認出水，但無法理解‘最近的水’是哪瓶。”這涉及物理空間智能，需從2D數據轉向3D數據，構建具身智能大模型。他坦言：“這是未來重點，但問題不是10年、20年能解決的。”

面對行業熱度上升與競爭加劇，譚旻認為“越卷越好”。他對比中美投入：特斯拉一季度為人形機器人大腦投入30億美元，而中國所有科技公司加起來不足此數；Figure成立兩年估值近400億美元，優必選做了13年市值600多億港元。“競爭能加快優勝劣汰，一兩年內淘汰大部分公司。”

哪些公司會被淘汰？譚旻給出兩個標準：一是融資金額，二是場景落地能力。“資金就是生命線。”優必選近期與國際投資機構Infini Capital簽署10億美元戰略融資協議，其中包含現金提款權，以支撐產業布局。

價格戰方面，譚旻認為“打價格戰的基本是不成熟產品，沒有意義”。優必選推出29.9萬元的科研場景人形機器人天工行者，試圖為市場定標準，但教育市場容量有限。真正的戰場在工業領域，“目前價格戰沒意義，我們可能是最貴的，但大部分公司還不具備能力”。

“人形機器人行業還未到決勝階段。”譚旻說，1萬臺交付量是第一個里程碑，10萬-20萬臺將是與全球領導者的第一場決戰。他堅信，人形機器人會成為商業、家庭、個人的關鍵數據入口，“賣一臺機器人，相當于蘋果賣10部手機”。

當被問及巨頭入場的影響，譚旻認為“超級巨頭會通過收購進入”。他直言：“人形機器人是苦活、臟活，不是賺快錢的行業。”優必選不怕競爭，因為13年積累的人才、軟硬件融合技術、供應鏈協同優勢，構成了時間護城河。“最終的決勝賽場在中國。”他說，“如果沒有人形機器人，中國智能制造的價值將大大下降。”