當(dāng)公眾還在猜測(cè)小楊哥何時(shí)重返直播間時(shí)，三只羊集團(tuán)已在海外市場(chǎng)悄然取得突破。假貨風(fēng)波后，這家曾在國(guó)內(nèi)直播電商領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的企業(yè)，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向海外，試圖在異國(guó)他鄉(xiāng)重建商業(yè)帝國(guó)。

據(jù)TK觀察對(duì)三只羊海外TikTok負(fù)責(zé)人李健的專訪披露，該集團(tuán)已在東南亞和墨西哥等地的TikTok Shop站點(diǎn)躋身頭部機(jī)構(gòu)。在新加坡、馬來西亞、越南等市場(chǎng)，三只羊通過本地化運(yùn)營(yíng)策略迅速打開局面，尤其在越南設(shè)立了常駐辦公室，深化市場(chǎng)滲透。

2023年7月成立的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，通過大量發(fā)布切片內(nèi)容提升海外知名度，短期內(nèi)即闖入東南亞跨境MCN榜單前十。今年1月與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作的首場(chǎng)帶貨直播，更創(chuàng)下TikTok電商在新加坡地區(qū)的銷售紀(jì)錄，直播間同時(shí)登頂當(dāng)?shù)責(zé)岚瘛?/p>

越南市場(chǎng)同樣表現(xiàn)亮眼。4月，小楊哥徒弟"紅綠燈的黃"開通TikTok賬號(hào)@yellow0607后，粉絲量迅速突破20萬。其直播間連續(xù)三天占據(jù)日榜首位，日常數(shù)據(jù)穩(wěn)定在3000-4000人次，在越南區(qū)更是屢次登頂。單場(chǎng)打賞收入超10萬美元（約合人民幣71萬元）的成績(jī)，印證了三只羊直播風(fēng)格與東南亞市場(chǎng)的契合度。

李健透露，除東南亞外，集團(tuán)已布局墨西哥和日本市場(chǎng)，巴西市場(chǎng)也在籌備中。這種從東南亞向北美、南美拓展的路徑，顯示出三只羊構(gòu)建全球商業(yè)版圖的野心。目前，該集團(tuán)在海外市場(chǎng)的成績(jī)已證明其轉(zhuǎn)型策略的有效性。

反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三只羊的復(fù)蘇之路充滿坎坷。今年3月完成整改后，4月上線的"小楊臻選"獨(dú)立APP首場(chǎng)直播僅吸引數(shù)百人在線，與昔日盛況形成鮮明對(duì)比。9月旗下主播復(fù)播時(shí)，帶貨產(chǎn)品僅限垃圾袋、牙刷等低價(jià)商品，銷售額最高者僅50萬元，最低者不足5萬元。

小楊哥本人的復(fù)出更顯謹(jǐn)慎。5月現(xiàn)身導(dǎo)演王晶生日會(huì)引發(fā)熱議，7月出席"三只羊同心大橋"通車儀式被解讀為口碑修復(fù)嘗試。但當(dāng)首間線下店在安徽蒙城籌備開業(yè)時(shí)，加盟店主突然清空賬號(hào)內(nèi)容并推遲開業(yè)，再次為復(fù)出計(jì)劃蒙上陰影。

市場(chǎng)環(huán)境的變化加劇了三只羊的困境。內(nèi)部需應(yīng)對(duì)假貨風(fēng)波的信任危機(jī)，外部則面臨直播生態(tài)的深刻變革。抖音平臺(tái)已涌現(xiàn)團(tuán)播、店播、AI數(shù)字人等新形態(tài)，董宇輝等"知識(shí)型主播"的崛起，更分流了原有流量。今年雙11期間，與輝同行直播間創(chuàng)下18億元銷售額，顯示平臺(tái)生態(tài)已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。隨著越來越多中國(guó)機(jī)構(gòu)出海，三只羊不僅要與本地企業(yè)爭(zhēng)奪份額，還需應(yīng)對(duì)其他中國(guó)玩家的挑戰(zhàn)。不過，該集團(tuán)在東南亞積累的本地化經(jīng)驗(yàn)，或?qū)⒊蔀槠渫卣谷蚴袌?chǎng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。