雙11大促進(jìn)程過半，李佳琦直播間在時(shí)尚服裝領(lǐng)域交出亮眼成績單。數(shù)據(jù)顯示，該板塊整體銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，其中內(nèi)衣品類增幅接近30%，羽絨服等冬季應(yīng)季服飾更以強(qiáng)勢表現(xiàn)撐起女裝銷售半壁江山。

內(nèi)衣家居服品類成為今年大促最大黑馬。以維多利亞的秘密為例，其首輪上架的6款單品中有3款迅速售罄，品牌整體銷售額增長超200%。天絲棉柔睡衣與輕舒絨睡衣更成為現(xiàn)象級爆款，單款銷量突破萬件。值得關(guān)注的是，直播間首次引入薄款睡衣產(chǎn)品，通過兼顧北方供暖后室內(nèi)穿著需求與南方氣候特點(diǎn)，成功打破往年僅聚焦厚款產(chǎn)品的局限，為全國消費(fèi)者提供更貼合實(shí)際需求的商品選擇。

冬季換季需求推動(dòng)羽絨服市場持續(xù)升溫。數(shù)據(jù)顯示，羽絨服品類在女裝銷售中占比達(dá)60%，直接帶動(dòng)整體女裝板塊增長。國貨品牌表現(xiàn)尤為突出：高端品牌高梵憑借頂級羽絨填充工藝與多樣化版型設(shè)計(jì)，在直播間深度講解的加持下，實(shí)現(xiàn)50%以上增長；老牌國貨雪中飛經(jīng)典羽絨馬甲銷量突破20萬件，穩(wěn)居服飾單品銷量榜前列。沖鋒衣品類則憑借跨季節(jié)實(shí)用性與功能性優(yōu)勢，成為運(yùn)動(dòng)服飾類目高增長單品。駱駝、伯希和等品牌推出的可拆卸三合一款式，通過羽絨內(nèi)膽設(shè)計(jì)將穿著周期延長至三個(gè)季節(jié)，實(shí)現(xiàn)"一衣多穿"的消費(fèi)價(jià)值。

風(fēng)格化穿搭需求正在重塑女裝市場格局。千瓜數(shù)據(jù)《2025小紅書高增長賽道報(bào)告》顯示，"高智感穿搭"話題瀏覽量超7800萬次，18-35歲用戶占比達(dá)72%。時(shí)尚趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)WGSN在《2025秋冬時(shí)尚&妝容趨勢報(bào)告》中，將"流光高智風(fēng)"列為六大核心趨勢，強(qiáng)調(diào)深灰、暖棕等低飽和琥珀色系與光感皮質(zhì)配飾的搭配。美腕時(shí)尚貨品規(guī)劃負(fù)責(zé)人透露，直播間今年在運(yùn)動(dòng)款、基礎(chǔ)款之外，重點(diǎn)引入具有女性化特質(zhì)與設(shè)計(jì)感的風(fēng)格服飾，這類產(chǎn)品通過強(qiáng)化設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)與剪裁工藝，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對時(shí)尚表達(dá)的進(jìn)階需求，為直播間開辟出標(biāo)品服飾之外的新增長極。

從基礎(chǔ)保暖到風(fēng)格表達(dá)，從單一功能到場景適配，李佳琦直播間的服裝品類演變折射出消費(fèi)升級的深層邏輯。當(dāng)"買得到"成為基礎(chǔ)門檻，"穿得對"正成為新的競爭焦點(diǎn)，這場由需求端驅(qū)動(dòng)的變革，正在重新定義直播電商的貨品結(jié)構(gòu)與價(jià)值維度。